爱施德业绩变脸 成国代商面临挑战缩影
4月10日，爱施德发布2011年年报显示，期内实现净利润3.59亿元人民币，同比下滑39.82%——这是爱施德自2010年5月上市以来，首度出现的年度业绩滑坡。在此背景下，爱施德这些曾在功能性手机(指非智能手机)时代，凭借强大的渠道能力崛起的国代商们，正面临一场空前挑战。上市还不到两年，全国销售渠道总代理商(下称”国代商“)爱施德(002416.SZ)便出现了业绩的“变脸”。4月10日，爱施德发布2011年年报显示，期内实现净利润3.59亿元人民币，同比下滑39.82%——这是爱施德自2010年5月上市以来，首度出现的年度业绩滑坡。
而一个值得关注的事实是，爱施德在去年期内获得的GOV补助达9168.1万元。若扣除GOV补助等非经常性损益项目对利润的贡献，爱施德期内净利润为2.92亿元人民币，同比下滑47.58%。公司在年报中解释为：“错失了部分国产品牌与运营商的合作机会，同时，公司及时调整产品结构，对非智能手机库存进行快速清理。”
据本报记者了解，受累于主力代理品牌的渠道直供，以及“被迫”向四至六线市场渠道拓展而导致成本费用的增加，过去的一年，爱施德的利润备受挤压。
爱施德的困境并非行业特例，另一大国代商——天音控股(000829.SZ)发布2011年业绩预告显示，期内净利润下滑高达84%。“智能手机时代，运营商对渠道的主导作用加大，在一定程度上控制了渠道产业链的价值再分配。”赛诺市场研究机构副总经理邓奎斌对此分析。
在此背景下，爱施德这些曾在功能性手机(指非智能手机)时代，凭借强大的渠道能力崛起的国代商们，正面临一场空前挑战。
库存之压
4月11日，汉口大智路数码港，这是华中最大的手机批发零售市场，摆设在柜台的，是各式品牌的智能手机——而仅在两年前，功能性手机还是数码港的“主角”。
赛诺数据显示，2011年国内手机总体市场规模达2.16亿部，比2010年增长13.68%。其中智能机的增长速度超过了整个行业的增速——2011年国内智能手机市场规模达7844万台，较上年增长了150.85%。
对于爱施德等传统手机国代商，智能手机市场的崛起，却带来了功能性手机的库存之压。“智能机成为市场热点，功能性手机则出现滞销。”在大智路数码港市场，一位与多家国代商有过合作的地方代理商透露，自去年开始，包括爱施德、天音控股等大型国代商，都在大规模清理功能性手机的库存。
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