再谈百度凤巢竞价后台设置管理中的一些关键点

zqmami

　　距离上次写的百度凤巢竞价后台设置管理经验已经有一段时间了,现在针对一些关键点必须做出一些指点,来解决大家的困惑与不解，今天看到央视新闻里又在说百度的坏话了,所以心里对这些不懂行的记者表示遗憾啊!不是专家紧凭自己的一点使用案例就来推断百度竞价欺诈客户,实在是一件遗憾的事情,作为一个多年使用百度竞价的人我有必要教导大家怎么来正确节省竞价广告成本,提升展示效果.下面虚拟我对一个叫小强的人谈话来表达我的这编文章的重点内容。

　　1点、先谈关键字的选用原则:

　　小强是做手机的,小强就非要在百度里投放"手机"这2个关键字的竞价广告吗?答案是NO,这样的人不是太聪明,就是笨到极点了,这点常识都没有,小强算算,这点击竞价花钱跟包年包月的电视广告是完全不相同的慨念,是点的多用钱越多,小强去竞争第一位干嘛!天下就小强一家生产手机啊!小强就想一个人把手机行业的关键字给包了,简直是小强脑袋长包了啊!

　　所以要怎么选择投放关键字呢?当然要看小强自己究竟生产的是什么型号的产品,行业俗称,地域的情况了,我的推荐是(产品名称+厂家或厂、公司)、(产品名称+价格或报价)、(产品名称+地域),当然还有其他的关键字派生了，小强傻不拉几的非要去投放“铜门”2个关键字，那小强为什么不投放“北京铜门”“铜门价格”这些更具有针对性的关键字呢?所以关键字的选择是非常关键的，越多越好，越细越好，这是要用脑袋子精细的在网络上分析收集整理出来的东西，不是我说只要投放“手机”2个字就可以了，那我是老大，这完全脱离现实的嘛!就象打仗一样，我没大炮，可我鸟枪还是多的，总要放倒小强百度里几个客户，慢慢状大自己。

　　2点、谈下关键字的匹配与创意的问题：

　　这里面有个问题始终困扰着大家，小强后台设置里设置成广泛干啥，马上给我换成短语，甚至精确匹配模式，当然超级大型公司的那我就不说了，小强如果每天愿意花1万块的广告费我说小强干啥，很好很好，百度可真是赚得高兴啊!小强猪猪啊!

　　创意方面也是个事情，很多人没事都喜欢把创意弄得很长很长的，什么电话号码网址都往创意里塞，这啥跟啥啊!小强写了电话在上面访问者就记住了啊?拉倒吧!小强点那些推广广告的时候有拿笔记下那电话号码吗?还是剩剩力气吧!好好的想想创意该怎么写才能让看到的人眼前一亮，有点的冲动吧!这多考虑下脑筋不要随便弄了，比如“有φ100圆钢 现货 快来买”比小强一大堆的“我们是集团化公司，资金雄厚，实力超群”来得实惠，。别自己欺骗自己了啊!网络上也需要现实的东西，不需要大话啊!

　　3点、谈下网盟推广的事情：

　　网盟推广现在百度凤巢里有2个地方有网盟推广,一个是搜索推广里面有个网盟推广的地方设置，这个里面是跟搜索推广捆在一起的，就是百度把我们的搜索推广广告展示在其他网站里面去被人点，是纯文字的展示;还有个是单独的网盟推广的那地方设置,这个里面就是独立设置的，可以有图片形式的，可以动画形式的，形式蛮多的，他们百度专门有个部门是负责给客户做这些动画图片的广告的，然后他们帮小强在后台里添加网盟推广的关键字的。可小强想过没有，他们养那么多人跟小强这些客户做这些动画设计的事情，而百度内部各部门都是独立有收入竞争的，一句话：羊毛出在羊身上啊!

　　百度的推广顾问小姐或先生是不是没过几天就给小强打个电话，叫小强开启网盟推广，说这是定向展示效果很不错的对吧!必须得承认啊，搜索的技术是越来越牛了.

　　举个例子：如果小强刚才在百度里搜索过如“数控车床”这样的关键字的话，百度后台就会记住了小强这电脑的IP搜索过这个“数控车床”的关键字的，那么等小强去访问百度的合作伙伴的网站比如铁血网的时候，铁血网页里放百度广告的那个位置，就有可能出现那卖“数控车床”的厂家的图片广告的，前提是那卖车床的厂家设置开启了网盟推广的，小强有可能就点那厂家的广告了,这确实有点好处，就是提高展示机会,但是也有坏处，小强说这样搞下来那小强的广告费还不飞涨嘛!所以这里不是说不投，但要管好，要投放什么关键字被展示广告，单价给定好，还有就是网盟里的每日限额要设置上，每天转多少钱进来那个地方也要设好.这是需要监控的.

　　网盟推广展示的广告，在访问我们网站的时候都是来路为http://cpro.baidu.com,所以我们可以在监控访问记录的时候重点关注下，凡是通过从http://cpro.baidu.com前缀开头展示的我们的广告访问了网站的记录我们都看下究竟这些访问者看了我们那些网页，如果90%以上的记录都显示这些访客进来只点了一个网页而离开了，而且有的只停留了几秒钟，毫无拟问，这没起到广告效果，所以别犹豫，暂停网盟推广的项目为好。但小强非要跟百度送钱花，那也没办法了，随小强去吧!

　　4点、重点谈下监控广告展示效果这个重大事项的操作流程：

　　不要以为一天就这样投放了竞价广告就算了,客户就直线上升了吗?非也啊!那要真这么简单，人人都可以想赵本山一样去春晚上卖拐去了,监控调整改善才是制胜的法宝.

　　怎么监控呢?流程就是：

　　a、(在自己的网站里每个网页里都要插入有流量统计代码，用来监控观察每天访问公司网站的人究竟怎么进来的，访问了哪些网页，呆了多久，哪个地方的人，不说了，搞网络的人都知道这个)

　　b、(刚开始百度广告上线那是重要时期，每天都要看百度后台的每日关键字展示统计报告与第三方流量统计报告里的关键字统计报告，分析对比，时时观察究竟客户在百度搜索里搜索了什么关键字才展示了我们的广告，比如“铜门”这个关键字，而访问者是在百度中输入了“铜线”而出现了我们“铜门"的广告，那么很显然了，这个“线”字必须要干掉，方法就是把“线”这个字加入到我们的竞价后台里的否定关键字词表里面，就不会再出现这样的广告展示了。

　　c、这样监控大约10天到20天时间左右后，就全面控制住了被百度竞价系统展示垃圾广告的机率了，后面每天查看百度发来的每日关键字统计报告,再把第三方流量统计报告里的每天多少个点击是从百度过来的一对比，如果要是百度的统计里是每天比如花了1000块钱被点了500次，而我们这边的第三方流量统计报告里从百度过来的才400次，那么肯定是有问题的,问题出在哪呢?因为百度的后台系统可能出现乱扣费的事情,所以我们就要把百度的访问统计代码也插在自己的网页上，再多加插一个或2个其他的第三方知名流量统计代码，这样汇总每天的流量统计报告，以之矛攻之盾，如果百度竞价后台的每日广告被点次数与他自己的百度访问流量统计报告都对不上，相差几十或上百个IP，那还说什么，小强百度后台系统是怎么管我这后台的,是不是随便乱扣我钱呢，不要认为我每天花的钱多，每天私自扣我100来块我不计较，谁知道小强那后台是不神经错乱了，这时候小强可以找百度推广顾问进行理论，把第三方的流量统计都给她看，一个可能统计有问题，但2个。3个都是一样的统计那小强这个说统计不准确的话就有问题了吧!自然是他那边理亏，就不会随便乱扣了。这种情况主要是针对每日广告费用比较大的客户，比如小强每日消费500到2000块的话，那很可能有相差的.

　　d、后面的事情就容易多了，每天看看报表做做调整就好了，顺便这里说一句，百度商桥也可以起到监控的作用的。

　　最后总结下：百度竞价还是非常不错的网络推广手段,当然别忽视了其他的搜索，我现阶段推崇的其他搜索有sogou与goole，不推荐soso了，sogou现在的竞价后台可是百度以前老的竞价系统的方式，非常不错哦!趁现在花钱效果不错，可以去弄个配合百度竞价一起推哦!做外贸还是用google竞价,还有小强可以通过第三方联盟采购包月或包季包年的某些出色的网站的广告位置嘛!不一定吊死在一棵树上，当然如果小强自己能拥有一个具人气的小强那行业内的行业网或技术论坛，可想而知，广告效果也不错嘛!SEO也是不错的哦!只是现在百度太难SEO了，只有google好SEO些!但就我个人看起来，竞价推广的良性循环是个非常不错的网络推广选择。