死巫婆网：邪恶版eBay

dev

有这样一家拍卖网，一台47英寸的LG彩电，成交价只有230多块人民币；一个售价1100美元的尼康相机46美元成交，或一台售价1300美元的惠普笔记本电脑104美元就能到手……

在“死巫婆拍卖网”，这种事太多了。

这家有着“邪恶”名字的竞拍公司于2005年在慕尼黑创立，提供品牌电子产品，如彩电、笔记本电脑、照相机、手机等给网友竞拍。

弗朗克·汉是死巫婆德国母公司娱乐购物北美区总经理，他正在查看最近的交易记录：一台47英寸的LG彩电，成交价230元；售价1100美元的尼康相机，46美元成交；售价1300美元的惠普笔记本电脑，104美元……

然而，弗朗克·汉并不担心亏本。死巫婆网2008年进入美国时，当年的收入就高达2900万美元。它为什么不亏反而大赚呢？

原来，“死巫婆拍卖网”赚的是竞标的钱，它设计了一种近乎于彩票的商业模式。

它赚钱的逻辑是这样的：所有商品的竞拍起始价，都是12美分。而网友每出一次标，“死巫婆”就向买家收0 .6美元———不要小看这0.6美元。

然后拍卖开始了，网友会发现，每次出价后，价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品，每出一次价只增加0 .12美元。东西越贵，增幅越小。

更折磨人的是，每个东西虽然都预先设置了一个结束时间，但当结束时间临近，正是大家抢着出手的好时机，一旦有人继续竞价，按网站规定，结束时间自动推迟20秒。于是，这些商品能够好几天都处于“最后竞价时间”。直到没人再出价，20秒后，最后出价者获得商品。

当一个32GB的苹果iPod Touch被反复地推迟了无数个20秒，最终以122 .4美元的价格结束了对网友们的煎熬，网站这一单的收入有多少呢？

弗兰克很快算出来：竞拍的起始价为0.12美元。每次竞拍，产品增加的单价为0.12美元，成交价122.4美元意味着网友共出标1019次，哪怕是同步喊价，而且价格相同，每次竞标死巫婆网都要收0.6美元，所以死巫婆网卖标的收入就有611.4美元。

同理，34美元成交的LG彩电，获胜网友竞拍177次花106美元，加其他人的投标费，死巫婆网赚了1037美元；129美元成交的索尼彩电，死巫婆网赚了3992美元……

每一次交易，死巫婆网都稳赚，竞价方总的说来是在亏钱，只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是网站产品的平均成交价格大约等于市场价的60%，谁能抵抗这样的诱惑？

弗兰克觉得死巫婆网最核心的是抓准了消费者的心理。

如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本，成本越高，他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。

但是对死巫婆网被称为“邪恶版Ebay”的说法，弗兰克不过付之一笑。他认为，死巫婆网为拍卖获胜方节省了不少钱，况且参与者都从中获得了有趣的体验，因此付出点“入门费”也是值得的。（刘艳艳）