当当网流量变现，对电商行业有何启示？

msconfig12

　　“想当就当”这是当当网近期在地铁广告中打出的最新标语。一向以销售图书，低价示人的当当网，成立12年以来如此大的品牌转型貌似是头一次。

　　当当网所属的电商行业尽管是风生水起、如火如荼，但竞争也日益激烈。
/ u5 m' X' L6 `7 S# K, n4 P
; ~" l: q- ^+ A　　眼见淘宝、京东、凡客等逐渐壮大，自己却由于毛利率出现下滑开始出现亏损，当当网需要求变。所以就衍生出了“想当就当”与“流量变现”。
" o% D* x- I, }( H


　　流量变现给当当网带来什么？

　　流量变现简单说就是靠卖广告位赚钱，是传统门户类网站的主要盈利模式。

　　事实上，同时于今年初尝试流量变现，变卖外链广告的还有京东和卓越，但后来都放弃了。官方解释是：担忧引流到外部网站，影响用户体验。（有些扯淡，更有可能是因为不想肥水外流）

2 ?# a9 q+ }; A　　而当当网却激流勇进，在网站的醒目位置（顶通栏，地通栏），投放凡客、银泰网的外链广告。2家都是以服饰“自居”的电商网站，当当网与他们打通，可以理解为一种满足消费者诉求上的互补行为。

( n7 S. [1 r2 _- W# w5 F　　收入方面，虽然开辟的广告位不算多，但在这几个重要位置过去半年为当当贡献了近1000万的广告收入，收获还是不小的。

8 X. r; C* ?6 H; }5 H  R( j1 f) T　　当当网理想定位是一个大型的购物中心，满足所有购物人群的购物需求，但实际总会与理想有差距。图书依旧贡献了当当网销售额的70%，百货的发展相对滞后。由此看来，当当网“想当就当”的品牌策略，以及“流量变现”的突破尝试也就不难理解了。
3 l+ z" q) I8 q2 ^. X2 g0 O
+ ^: }4 Q( p2 a- z3 K2 O: R4 j　　流量变现对电商全行业有何启示？
8 P: p' J* l$ t
　　电商尽管热火朝天，但仍然是一个处于巨亏的行业，主要原因还是毛利率过低。

& ^& t# W+ k+ k3 ^! [; f: Q　　随着物价成本及物流费用的日益高涨，降低毛利率依然是个艰难的问题。而提价又不太可能，因为当下的中国电商行业正处于一个关键的“圈地时刻”，列为大佬圈地的手段最常用的就是降价大促销。胆敢提价者必死，而且会死的比卡扎菲还惨。

　　现在是有VC（风投）的票子撑着，如果撤资了呢？最近团购行业的“轰然倒塌”是个警示。
, Y# ?1 }* X! ~: U" S5 F
8 S+ n1 G2 d! Q. E* Y　　电商网站想要更多盈利，无非就是让更多流量转化成购买，让购买用户多次购买。除此之外再无他法，如何求变？流量变现也许是个出路，能够带来什么，至少是2点：
, }' E2 [0 L% o# \: `+ d
/ I. u) A! O# t' I　　1、多一种盈利模式。网站获利。

5 t, L% `9 M. I- P5 S6 H. ~2 i　　2、多一种全方位满足消费者诉求的方式。（特指互补行业）消费者满意度提升，提高购买率，提高二次购买率，依然是网站获利。

& g3 s9 T3 z) W* `  ?; U　　电商网站们是否能够通过“流量变现”扭亏为盈？是否能够由点到面衍生出更多的盈利模式，需要继续观察…
  D8 b& B* F; B: J