从小seo走向大SEO

upring

已经一段时间很少光顾有关seo的博客了。时间久了，对seo已经看淡了几分，总觉得缺少点什么。


看到一篇篇似曾相识的搜索引擎优化文章，我已经感到几分倦意。在夜深人静之时，我反复的问自己，seo到底是什么，一个个答案在清晰和模糊中反复重叠。除了seo还有些什么让我值得去深入玩味。

运营了几年的网站，逐渐认识到除了搜索引擎优化还有更多的事情可以做和值得做。搜索引擎优化也是为运营网站服务，带来更多更高的流量。但搜索引擎优化是一柄双刃剑，可以让你快乐，也可以让你痛苦。如果过度依赖它，那始终是一个比较危险的定时炸弹。

很显然，经营电子商务的马云意识到自己将来会容易受制于搜索引擎，因此，他付出代价买了雅虎中国，为的是拥有搜索引擎后不怕被人制约。和马云这个超级站长相比，我们普通的站长当然没有这个能力搞搜索引擎。那难道我们没有别的出路了吗？前面是绝境，希望在拐角。

网站大概可以简单的划分为几类：产品销售、服务供求、广告门户、搜索引擎等，或者有更多类别。我主要想谈谈产品销售类网站。因为这个可能关心到众多中小企业的实际利益，这类网站在搜索引擎的竟价也更为白热化。

产品销售类网站的收入与流量大小有着明显的正比关系。做流量是我们很重要的第一步，长期以来我也是这么实践的。在搜索引擎优化过程中，遇到了不少客户或者学员的网站，大多数遇到了发展瓶颈。也许一开始做某个产品时，竞争很少，利润不错，很快就有大量人跟进，竞争开始白热化，很多网站就开始逐渐在竞争中迷失，逐渐萎缩，生意不断萧条，负责人也对其前途开始感到迷茫，怀念曾经的好时光。

在不断的实践中，同时和各类销售人员打交道的过程中，逐渐认识到无论通过哪种方式，最终把产品成功销售给客户，并令客户满意并回头购买，甚至介绍别人来购买是很重要的。流量只是第一步，能否成交和成交率的大小更为关键。

在网站中，带来流量和产生销售是两个不同的课题。列举如下：

制造流量：

小seo: 搜索引擎优化seo [ Search Engine Optimization ]

从事小seo,不但要充分熟悉搜索引擎的排名工作原理，谙熟网络游戏规则，还需要充分把握网络消费者的心理。跟踪小seo成效的方法比较简单，其中检查网站在搜索引擎上的关键字排名就能基本看出优化成效。

产生定单：

大SEO: 销售绩效优化SEO [ Sales Effectiveness Optimization ]

从事大SEO，主要分为围绕市场策略【前端】、围绕用户体验【后端】的工作。一切以激发用户的购买欲望和引导用户快速购买为出发点。跟踪大SEO成效的方法比较繁杂，需要建立起很多机制，逐一考核对比。更具有挑战性，直接与销售成绩挂钩。

zac曾提到对小seo的未来的看法是悲观的，因为各种网络软件，随着发展的趋势，会对搜索引擎更加友好。我也有类似的同感。因此，我更希望以后在大SEO方面取得好的发展，这一领域有更多可发展的空间，对人的综合能力要求更高更强，更能锤炼出人的核心竞争力。以后，我会逐渐把自己研究大SEO的心得整理出来，和大家分享。