三十六计：孙子兵法与网站运营战略 3

upring · 发表于 2011 年 11 月 24 日 16:50:37

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创新超越竞争对手

　1.孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

　真诚说：网站运营的法则，不参与残酷激烈的竞争而胜出为上策，彻底击败竞争对手网站为下策，置竞争对手于死地并非网站运营的最高境界，通过创新超越竞争对手才能达至天下无敌的至高境界。

“全胜”的策略

2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

真诚说：网站运营的高手，不与对手进行残酷的竞争，而是致力于超越竞争对手，这就是用“全胜”的策略争胜于网络，从而本身实力既不会受挫，又获得了全面的胜利。

运用策略

3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

真诚说：所以，在网站的竞争中，如果我方实力远大于对方实力，可以将对方收购或兼并，当比对方的势力大一倍，就要努力争夺对方的市场，当势均力敌时则要寻找突破口，集中我方实力，寻找对方的薄弱环节，从多个方面逐步超越对手。如果实力远小于对方，那就不要和对手进行正面的竞争。

决策　运营　管理

4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

真诚说：CEO是网站运营的主要负责人，CEO的决策决定着网站的兴衰成败，所以，作为投资者不要过多干涉网站的运营，否则会使管理层无所适从，容易出现混乱局面。

预见网站胜利

5.故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

真诚说：所以，预见网站胜利有五个方面：能准确定位网站目标的，胜；知道根据双方实力来采取对策的，胜；得到国家、网民、员工同心协力支持的，胜；作好充分准备去对付毫无准备的对手，胜；CEO精通网站运营，灵活机动、能随机应变、投资者又不干预的，胜；以上就是预测网站在竞争中是否胜利的方法。

很多网站有种浮躁的心态，总想一口吃个胖子,往往是主题定的太大,难以实现,如动辄最大的**网站,等等,栏目设置的过多，什么精彩就放什么,结果是主题定的太高太大难以实现,栏目设置的过滥过多难以顾及,因为战线拉的过长,摊子铺的太大,结果导致力量太分散,重点难体现,优势不突出,特色不明显,更新太缓慢。四面出击导致四面楚歌，最终导致没落。如果站长只看到网民多种多样的需求和众多有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力，就贸然把它作为自己网站的内容，这就违反了孙子上面说的话，使网站的发展包含了巨大的风险。

知己知彼

6.故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

真诚说：了解对方网站也了解自己的网站，每一次竞争都不会失败；不了解对方的网站但了解自己的网站，胜负的机率各半；既不了解对方的网站又不了解自己的网站，必败无疑。

网站要参与到网络时代的竞争中，必须要做到知己知彼，所谓知己，就是要从自身的实际出发，紧密结合社会发展的趋势，决定网站的进与退，可为与不可为。知己，还要了解自己用户的需求和潜在需求，以此来开发新市场，掌握竞争的主动权。知己，最重要的是客观的了解自己，网络经济时代，网民需求多样化，网上商机层出不穷，许多站长贪大求全，搞大而全的网站，想一口吃个胖子，就是不知己的表现，必须在正确估计自己的实力，清醒的了解自己的优、劣势，才能在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。所谓知彼，就是深刻了解和分析你的竞争对手，“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。要像对自己网站那样把对方网站的每一个环节都摸透，并与自己网站进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。

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