全球第四大社交网Badoo年营收1亿美元的原因

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腾讯科技讯（Kathy）据国外媒体报道，总部设在伦敦的Badoo是一个让你结识新朋友的在线网络，目前它的活跃用户达1.3亿人，年营收达1亿美元。如果说Badoo是一个社交网络的话，它会是世界上第4大的社交网络。但Badoo在不同的国家和地区具有不同的特色，它会根据当地的需求有所调整。在英国，它是一个休闲式约会网站，在捷克共和国，它是一个征婚网站，在印度尼西亚，它为穿着罩袍的妇女们提供了一种表达自我的途径。
为什么Badoo 能获得大量用户群，实现高额营收，并在欧洲成功发展呢？知名科技博客TechCrunch 采访了该公司的首席营销官杰西卡·鲍威尔（Jessica Powell）。鲍威尔称现在Badoo上50％的谈话都会导致人们在现实世界中见面。

                               
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Badoo无需到硅谷设立分支机构就已经获得了巨大的成功。对此鲍威尔表示，欧洲的初创公司如果真心希望找到资金和优秀的人才，他们就应该考虑入驻伦敦、柏林和即将推出的创新中心。
% T0 c0 y# E  M$ M6 B7 g$ V# P" v2006年时，Badoo看到了Facebook的爆炸性增长，但它没有试图与Facebook开展竞争，而是把精力投入到Facebook没有注重的方面—— 帮助陌生人结识彼此。Badoo认为初创公司不应该考虑什么是好玩的或有趣的，而是应该找到一个普遍存在的，但还没有被另一家公司解决的问题。例如，帮助人们在他们的日常生活中捕捉“美”，这听上去很有趣，但Instagram已经在很大程度上解决了这个问题，因此在照片共享领域中不会有太大的问题仍然需要解决。
而且，让用户为一些关键功能付费也是一个很诱人的做法，但Badoo决定把它的核心功能免费开放给所有用户。鲍威尔称，这就是导致该公司用户群每年增长60％的原因：所有用户都觉得像他们获得了完整的体验。在Badoo成长到一个可以无需外来资金的规模之前，它筹集了3000万美元。现在它已经不需要再次融资了。
不过，要在实现每年营收1亿美元，Badoo还是采取了向用户收费的做法。付费用户拥有更高的可见度，而且也可以了解他们希望与之对话的人——付费用户可以提高他们的搜索排名，并获得一些特殊功能，比如可以查看是谁浏览了他们的个人资料。而且Badoo开始才刚刚开始允许外部广告主在其网站上购买广告空间，这意味着它还有极大的收入增长潜力。
& P; V4 P' n& H: H5 S* kTechCrunch评论说，Badoo给它自己铺设的赚钱之路十分合理，值得其他初创公司借鉴，即免费提供核心功能；筹集高额资金，因此无需在太早的阶段就过于激进地赚钱；用优质的体验吸引用户，然后销售给他们更高级的附加功能，从而帮助他们更有效地实现目标。

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