A5话题：中小电商发展艰难 裁员倒闭遇危机

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2012年上半年，众多大型电商纷纷加入价格大战，这使得中小电商市场份额进一步缩水，发展更加艰难。艾瑞咨询最新统计数据显示，二季度，国内B2C市场的销售规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%。
+ r9 L. e. j# _- @/ S同时，价格战让网购市场的集中度大幅提升，除排名前十的电商企业外，其余电商的市场份额与上一季度相比缩水五成，只有约5%。
市场份额的减少，大型电商的打压，让中小电商的发展道路愈发的艰难。近几日，耀点100被指欠薪近半年，在官网上也有公告称：因办公室和机房升级搬迁，暂停网站运营，且7月28日起不再接受订单。无独有偶，奢侈品电商佳品网也于前几日突然大裁员，而红孩子、玛萨玛索或遭融资之困。中小型电商到底要如何发展，才能在大型电商的打压下以及同类型电商的排挤下创出一条血路，这的确是一个值得深思的问题。
耀点100被指欠薪近半年官方称正在寻求融资
7月底消息，进入2012年时尚百货B2C网站耀点100麻烦不断，继年初陷入破产风波后，今日又暂停网站运营，并陷入欠薪风波。一位离职员工表示，公司员工已从年初上百人缩减到50人，此外，自己3月份的工资还没有发全。
据了解，耀点100成立于2009年，定位是时尚百货电商，管理团队来自雅虎台湾，包括CEO吴毅明、COO张钿浤、执行董事龚文宾、策略规划处总经理陈炳文。2009年8月，耀点100获得启明创投4000万美元的A轮投资。2010年5月，百度公司以及知名时尚品牌达芙妮注资6000万元。2010年8月，英特尔又为之投入1000万元。耀点100最顶峰时候在电商中排名第九。
此后，耀点100却不断传出不利消息。先是各类裁员传闻，今年3月后更传出面临破产。有分析指出，耀点100在商业模式上并没有太大问题，主要是价格战打得太过火，在亏损之余也没有留下任何有价值的客户资源。这次耀点100暂停运营或因资金烧尽，难以承担租金压力被迫搬家而暂停运营。
% _: }8 A; h. p. `3 Y" y7 k: O目前，国内电商价格大战进入惨烈的白热化阶段。两大连锁巨头苏宁、国美(微博)均因在电商领域投入过大导致上半年业绩大幅下滑。而中小电商的命运更加危急，在耀点100公告暂停运营时，奢侈品电商佳品网也确认裁撤过半员工200人。
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# H; q- E! s, \# ?4 Q9 W1 G6 {8 Y佳品网突然大裁员奢侈品电商遭遇困境
  G8 E8 C8 X' I. {一早到公司上班，才知道自己被裁了。昨日，不少佳品网员工同时在网上发布消息，表示自己突然被辞职，而网上也盛传此次奢侈品电子商务网站佳品网的裁员人数达到一半。对此，佳品网CEO杨培峰对北京晨报记者表示，这个数字肯定是夸大的，但此次公司战略调整确实涉及到了一些员工离职，这主要是公司战略方向的一个转变，未来将会把更多的精力放在盈利上。
据了解，佳品网成立于2009年，定位于高端消费的奢侈品电子商务网站，先后获得了泰山天使投资基金等三轮风险投资，而最近一段时间还获得了美国零售巨头梅西百货的1500万美元的融资。在这种情况下，佳品网为何会一夜之间突然宣布大幅裁员?除了认为其公司发展遇到问题之外，不少人也猜测或因内部领导不和所致。
, o3 J7 ^: E0 ~9 Q! O: p8 ]2 K2 S  I不过对此，佳品网都给予了否认。杨培峰表示，裁员系战略调整，目的为优化管理，提高人效。佳品网一直发展平稳且业务在不断攀升，公司资金储备非常良好。对离职员工，佳品网将给予劳动法规定且超出1个月的工资，同时与智联招聘合作为离职员工推荐就业机会。不过，他也透露此次裁员几乎涉及各个部门，而之前裁员计划只与部门主任级别的员工进行了沟通。
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红孩子、玛萨玛索或遭融资之困资本加速博弈
$ d9 s! _5 V0 L2 t8 t6 S2 ^4 A6 x苏宁易购最近放风即将收购一些电子商务公司，以尽快做大规模。此消息一出，迅即传出苏宁易购与红孩子洽谈并购事宜，而主打高端服饰品牌的玛萨玛索也在苏宁并购的序列中。尽管，红孩子现任CEO徐沛欣(微博)否认正在寻求出售，并称红孩子月内将完成一轮融资。但无风不起浪，关于红孩子亏损，严重套牢VC的种种疑点开始发酵。而玛萨玛索CEO孙弘表态更加暧昧，其表示更倾向于接受VC类企业的融资，但对于是否接受苏宁旗下投资基金的青睐，并未做正面回应。
洋奶粉和纸尿裤等红孩子核心产品的毛利不断下滑，近年来甚至成为了超低毛利产品，在无力推动其他高毛利产品的情况下，红孩子利润下降是必然的;同时，几大创始人先后离职，目前的运营管理由风险投资方来操控;更重要的是，红孩子由直邮(DM)向B2F(以家庭为交易对象的电商模式)的转型并不成功。
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* G* F- ~( e1 t% L; ~中小电商加速出局：大佬吃下B2C九成市场份额
在电商大佬一轮又一轮价格战的打压下，中小电商已经穷途末路。受史上最猛价格战影响，以往作为消费淡季的二季度，今年却表现强势。在二季度，中国网购市场的规模为2683.7亿元，较一季度增长17.6%，较去年同期增长51.6%。其中，B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%，占国内网购市场交易规模的33.3%，首次突破三成。按照目前的趋势看，三季度，网购市场将保持15%-20%的环比增速，市场交易规模有望超过3200亿元。
同时，在二季度，以天猫、京东商城、苏宁易购为首的大型电商，纷纷加入以3C家电为代表的大面积价格战中，让二季度网购市场交易规模增长超过预期，也使得B2C市场集中度大幅增加。目前，排名前十位的B2C电商市场份额已经超过94%，其他中小电商的市场份额比一季度时缩水五成，只占据约5%的市场份额。业界认为，如果新一轮价格战开打，这些中小电商恐怕将没有立足之地。
受史上最猛价格战影响，以往作为消费淡季的二季度，今年却表现强势。在二季度，中国网购市场的规模为2683.7亿元，较一季度增长17.6%，较去年同期增长51.6%。其中，B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%，占国内网购市场交易规模的33.3%，首次突破三成。按照目前的趋势看，三季度，网购市场将保持15%-20%的环比增速，市场交易规模有望超过3200亿元。
# H: U/ I  y0 F" Q" ?# n* a同时，在二季度，以天猫、京东商城、苏宁易购为首的大型电商，纷纷加入以3C家电为代表的大面积价格战中，让二季度网购市场交易规模增长超过预期，也使得B2C市场集中度大幅增加。目前，排名前十位的B2C电商市场份额已经超过94%，其他中小电商的市场份额比一季度时缩水五成，只占据约5%的市场份额。业界认为，如果新一轮价格战开打，这些中小电商恐怕将没有立足之地。
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4 R' W. ^# V+ t, U1 j; c1 O" o  @活着，是电商当下最幸福的事。泡沫最凶的时候，一个普通经理敢要价月薪6万，这种金钱游戏谁还玩得起?当浮华褪去，神马流量、转化率都是浮云，你手里的现金才是上帝。这半年来，哪些电商拿到钱了?算起来寥寥无几。现在拿钱难于登天，一个VC的投资经理对《创业家》说，就算是拿到钱，电商也不敢轻易砸了。
为了活着，电商们首先压缩成本。没钱的时候，过日子都得精打细算，减少广告、裁员、砍掉SKU，还有什么不能裁的?但收缩的滋味不好受。减少广告投放固然省钱，而中国网购用户的转移成本很低，如果没有足够强的品牌营销支撑，用户会很快流失。于是，电商们更加重视病毒营销，靠精准运营来提升转化率。除了节流，电商们也在尽力开源，想方设法提升毛利，比如许多团购网站增加了实物邮购业务，一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。
+ ?) I* N0 j- \9 i" s艰难过活的同时，电商都在企盼来年。估计到明年一季度，行业就会回暖，一位电商创始人如此判断。但春天真的会按时到来吗?经过了团购的疯狂和泡沫的破灭，投资人也多了份冷静，资金也开始向传统项目回流。如果把做电商比喻为跑步，那么它既不是短跑，也不是长跑，而是中长跑，一位业内人士认为，电商最佳的状态是持续稳定发展，而不是像高朋、拉手、窝窝团那样的大跃进。
7 f* X" |- J$ i5 L. N) D% V电商最主要的问题是不赚钱，以前大家烧钱、拼命砸广告、做大规模，背后的逻辑是剩者为王，走别人的路，让别人无路可走。捱到回暖那天，这样的生存逻辑还会依旧吗?
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（编辑整理：A5沫沫）