团购网站陷盈利困局：资本酝酿出逃计划

aiboboxx · 发表于 2012 年 12 月 16 日 23:03:43

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10月19日，团购网站24券在其官网突然发表声明，宣布公司暂时进入长假期，CEO杜一楠公开指责投资方撤走240万美元资金。这是继团宝网之后，又一家曾经位列Top10的一线团购网站轰然倒下，留下一部投资方与创始人联袂主演的宫心计。
曾经挤破了脑袋想要往团购行业里扔钱，如今却巴不得及早脱身，在行业盈亏平衡点迟迟不到的境况下，资本方正在蠢蠢欲动。想上岸，却抢不到船票，这或许是众多身陷团购苦海的VC/PE们面临的窘境。
资本的套现冲动
去年11月，国内团购业老大拉手网赴美IPO，结果在原定上市日的前4天，宣告搁浅。这对于整个国内团购行业来讲可谓当头棒喝。更糟糕的是，团购鼻祖Groupon因为财务涉嫌造假和商业模式遭质疑而股价狂跌，市值竟然在一年间缩水七成。
不足半年，华尔街对于团购的态度就从极力热捧到冷眼相待，这让VC/PE们猝不及防，更让已经在里面砸了重金的他们后脊发凉。
最好的退出渠道当然是上市，获利最多;如果上不了市，那退而求其次就是并购，卖给其他的机构;如果并购也不行，就只有让这个企业做到盈利，每年拿分红。某大型风投的投资经理告诉记者，VC/PE的获利渠道无外乎这三类。
问题是团购的IPO之路已经被基本堵死，并购退出也需等待时机，大规模盈利更是遥遥无期，不少资本方开始对团购这门生意失去了耐心，这其中就包括了24券的主要投资方马来西亚成功集团。
知名IT评论人魏武挥表示，去年融资的时候，团购的估值还很高，有些投资方现在虽然想退出，可是又不愿意贱卖，所以很难出手。
即使有人愿意接盘，今年恐怕也是有心无力。在上周举行的清科CEO高成长企业CEO峰会上，清科集团创始人倪正东公布了他们最新的统计数据：今年前三季度，VC和PE的募资同比下降70%，VC投资下降了60%-70%，PE投资下降了近40%。
创业公司也非常不容乐观，过去5年中，没有一年像今年这样让我们投资界如此饱受压力。倪正东坦言，自己从1995年创业到现在，觉得今年是整个市场上听到负面消息最多的一年。
这些负面消息中，大概也包含了这样一条：2012年接近尾声，独立团购网站依旧未打破零融资的尴尬局面。
正是在这样的背景下，潜在的新投资者出现，让马来西亚成功集团喜出望外，在看到出逃希望后，他们要求削弱创始团队的股权，来为自己争取更大的利益，而创始团队对此极为不满。双方僵持不下，并最终导致CEO杜一楠选择了罢工来向投资方施压。
要规模还是要利润
投资人与创业者共同进退，在利益面前，或许只是个天真而美好的愿望罢了。
在团购行业迟迟无法盈利的境况下，投资人和创始团队的关系有点贫贱夫妻百事哀的味道。对于创始团队来说，无法盈利意味着得不停地向投资方伸手要钱，这也让他们在争取利益分配时处于难以避免的弱势。
有意思的是，就在本月初，一直顶着烧钱名号的团购行业还曾经试图为自己正名。满座网宣布9月实现1元盈利，率先走出行业只亏不赚的困境。行业老大美团网也表示，将在年底前实现盈利。
团800联合创始人胡琛对此仍保持谨慎态度：盈利要看财务上怎么计算，一个月或者一个季度的盈利还不能说明问题。
国内所有团购网站中，唯一可以查到公开财务数据的是糯米网，因为其母公司人人网已在美国上市。根据人人网Q2的财报，糯米网当季营收360万美元，亏损720万美元，亏损主因是运营费依旧高企，达到1040万美元。
实际上，今年团购行业已经在努力控制成本。去年Q4财报中，糯米网取得270万美元营收的代价是花费了1190万美元运营费，属于赚1个花4个，现在是赚1个花3个，已经有明显进步，可惜，这距离盈亏平衡仍是十万八千里。
根据团800的统计，糯米网目前单月营收接近2.5亿元，仅次于美团、大众点评和窝窝团，位列行业第四，因此数据的参考价值很高。
各家的运营效率肯定有不同，但大家的模式仍然类似，因此总体盈利能力不可能天差地远，否则这场战争已经结束了。胡琛分析说。
在胡琛看来，国内团购业的盈利困境，一大因素是输在了起点上。在美国，Groupon和商户之间是四六分成，而国内，上来就是一九分成，最恶性竞争的时候，团购网站甚至不分成，贴钱给商户。
然而，在行业仍有众多玩家的情况下，谁都不敢贸然提高分成比例。5%-8%的低毛利让团购网站在要规模还是要利润之间痛苦纠结。
以满座网为例，尽管实现了噱头味十足的1元盈利，但代价却是销售规模从亿元级滑落至千万级，试图向商家多收钱的结果是大量商家的流失。去年8月，满座网的月销售额是1.04亿，属于当时7家亿元俱乐部成员之一，和美团几乎在同一起跑线上，而如今，其5300万的销售规模不及美团的十分之一，在行业内排位第八。
他们当然是想在资本寒冬里先保证自己活下来，可是互联网世界讲究赢者通吃，这么做还是很危险，简单的开源节流已经很难拯救团购了。上述投资经理说。
24券烧钱缩影
本报记者徐婷上海报道
如果有一天杜一楠想把自己这两年来的境遇写成一个剧本，那剧情一定相当精彩。
在大多数80后眼里，同龄人杜一楠的经历绝对让人羡慕。1983年出生，2001年考入美国麻省理工，2006年在知名私募基金KKR做分析师，2008年被哈佛和斯坦福同时录取，最终选择哈佛，一年之后，杜一楠将美国刚兴起的Groupon带回了中国。
2010年，中国电子商务的宗师级人物马云主动约谈杜一楠，与其探讨团购投资，当年9月，马云还邀请杜一楠作为淘宝年会的嘉宾。2011年，杜一楠的融资也很顺利，A轮获得马来西亚成功集团投资，B轮又获得美国伟高达及鼎晖的投资。不到5个月，24券就拿下超过3000万美元现金。
正是源于投资而风生水起的24券，倒在了这里就显得并不稀奇，纠纷的焦点是新融资进来后，股权如何重新分配。
自己设计的利益分配模型是给予创始人杜一楠8%优先股、管理团队2%优先股，但杜一楠希望其所占份额能达到25%，因此僵持不下。大股东马来西亚成功集团表示。
杜一楠则向媒体表示，投资方所给的利益远不像其所说的那样，实际情况远超出管理层的承受范围。而且，新的融资是其个人拉来的，原有股东在此过程中未作贡献，按照行业惯例，杜一楠认为自己有理由获得更多优先股。
无法盈利、烧钱凶猛、投资人不满，裁员、干涉业务、创始团队不满，双方矛盾激化，无论是今天的24券，还是年初的团宝网，陷入的都是这样一种恶性循环。要解开这样的难题，对于今年还不满30岁的杜一楠来说，实在太困难了。
当时，不少投资方对于团购烧钱换规模的做法也持容忍甚至鼓励的态度，但这实在是个无底洞。
杜一楠承认，他们的反应慢了，原以为去年9、10月还能融到钱，所以在6、7月还有人愿意投钱的时候放弃了机会，反而希望继续烧钱做大规模以获得更高的估值。
24券2011年底人员规模高达4500人，今年初就迅速缩减至1000人，压缩成本后，虽然亏损大幅收窄，可是规模也一落千丈。而且，经过几轮融资后，杜一楠已经丧失了对公司的控股权，即使想转型，也缺乏各种资源的支撑。
是继续被资本驱逐，还是带领这艘千疮百孔的船重新起航，不知道年轻的杜一楠心中是否有了答案。
10月25日消息，就24券投资方与F团接触出售一事，杜一楠回应称，高朋在考虑范围内，但也开放性地接触其他合作者。此外，24券团队与老股东的关系正在迅速恢复之中。
走在半路上的3000家团购网站
本报记者徐婷上海报道
根据团购导航网站团800的统计，虽然今年以来团购网站数量持续下滑，但截至8月底，目前在运营的团购网站仍有2938家，数量之多，依旧惊人。24券倒在了半路上，那谁能走到终点呢?
小的有活法，大的求收购
三千家中有大量没有风投进入的小网站，它们的活法和大网站完全不同。团800联合创始人胡琛表示。
据他所知，小网站大体有三类：一类是三四线城市的地头蛇，大网站很难有效渗透;第二类是摄影写真等垂直行业的店铺，他们跳开团购网站，自己注册域名办团购活动;第三类是淘宝卖家，他们通过建小团购网站，往自己的店铺带流量。而这其中，又属第三类最多。
在胡琛看来，小团购网站在很长一段时间内，还将大量存在。
真正急寻出路的，是那些像24券一样，想做成大卖场的大型团购网站，这才是风投的重灾区。如今上市几乎无望，求收购是否可行呢?
据记者了解，除了开心团联手F团，赶集团交给窝窝团这类代运营形式的合作外，团购行业目前为止真正称得上收购的，只有F团和高朋(Groupon)的合并，而且这场合并是因为两家的投资方都是腾讯。
胡琛说：在团购业内部求收购并不容易，因为买方要看是否可以产生1 1>2的效果，目前各网站的用户群和商户资源几乎是重合的，很难产生互补效果。
知名IT评论人魏武挥认为，撇开资本市场不景气的因素，团购的估值也是一大问题。团购网站的资产很难核算。视频网站有版权、有带宽，不少B2C电商有存货、物流体系，团购网站呢?除了大量的人员，几乎没有可以核算的资产。
更大的互联网巨头，现在也不会贸然出手接盘团购网站。胡琛分析说。
突围移动互联
求收购尚需时机，对于团购网站来说，先想办法在眼下这个资本寒冬里活下来或许更为现实。
胡琛分析：商户这头，团购可以尝试给商户提供更多的增值服务，和商户形成较为紧密的合作关系，比如已经有网站帮助商户做口碑营销。消费者这头，则要借助移动互联网的机遇，一旦消费者成为了手机APP的活跃用户，那粘性就大大提高，团购网站甚至能基于位置向其推送合适的团购信息。
目前，美团、大众点评等都已经在手机客户端上发力，但移动互联网目前获取新用户的成本很高，移动支付渠道也不够完善，对于已经在PC端疲于奔命的团购网站来说，要再腾出一只手来做移动互联网，难度也不小。据胡琛所知，目前拥有手机客户端并支持手机购买的团购网站只有10家左右。

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