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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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" s4 P q6 ~# ^1) 免费增值模式（Freemium model）8 j1 f) R- @) t; c' H
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提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。& W8 Z. y5 p9 o* q/ q
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, Q% {$ |9 O# ~& u2) 限期促销（Limited period promotion）
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$ t& z% Q% O( P让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）& W% y" j7 ?3 X* Y* b
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。! ]$ ^( G9 t$ n5 _
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4) 赞助模式（Sponsorship model）* K8 ~+ o0 T) d% l5 {$ f) ^/ V) k" y
% H4 D; F$ ^2 t Z如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。3 c# H, ]2 N* w6 q$ A5 a1 T! c! B
5 x- y! e# ]+ I& M5) 维基模式（Wikipedia model）) k- q& ?' m! `9 S* Z
* i8 l4 o3 T R1 P) F0 ?7 b8 _你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。, N d1 f& N6 C( r" D
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" n4 B* L g' t; p. O' g" v6) 吉列模式（Gillette model）" q3 [) H/ F; o" t8 |7 e. x C7 }
9 O' ~+ \6 H. p0 _& i吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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7) 开源模式（Open Source Model）
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: {2 k4 b9 J3 m0 n( u% |提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。2 N! C* j8 }/ A1 D3 v) p
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8) 按使用量收费（Usage charge model）" f6 s7 C# L. A' F7 \9 }
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与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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( S& B& E) k; X V/ O; x ^ d9) Zynga模式（Zynga model）$ U' E( t2 h8 Z
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）/ J9 T: S+ r1 H8 M/ L
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部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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' q* J% |: q2 z1 ^11) 品牌效应模式（Build a brand）, s3 Z4 Q: L2 W* U- Z; U, ^. h
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通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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12) 联盟营销（Affiliate marketing）
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! ]) {) ?/ y& ]& H0 o/ d网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
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Y3 d' p5 I& r* U13) 卖给 Google（Sell it to Google）$ R& Y' _/ h' s$ O7 P
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为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。; f9 f6 b" f8 t6 F, I" }
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14) 让你的下一家公司成功$ p5 h9 `+ T3 C* [0 ]6 R$ K+ V2 h
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如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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