每日话题：垂直B2C寒冬 转型面临考验

aiboboxx

春节将至，但对垂直电商来说难过年关。整个2012年，电商面临的外在环境比较严峻，很多投资电商开始抽离资本，外部输血停止，一直亏损的电商没有能力造血，这让电商的日子是步履维艰。
前京东总裁助理、NOP创始人刘爽对垂直电商的未来预期更加悲观，整个电商市场以前能实现100%以上规模增长，但增速迅速在放缓，今年是50%，明年可能是30%，随着实体经济不好，线下品类全往线上涌，更冲击垂直电商的生意，预计未来2到3年垂直电商形势都不会太好。
7 u; L7 b! R( B( @; ?# U1 S开源节流求生存

                               
登录/注册后可看大图

李成东认为：为了生存，细分品类的垂直B2C开始回归理性经营，不再打价格战了，每次促销，都希望能赚到一些钱。垂直B2C都在提升毛利，压缩成本，意在开源节流。
9 @* k9 K7 K) @( I  h: ^6 g5 t& R提升毛利的方式，要么增加单件商品的毛利，要么扩充品类，增加规模，分摊平均成本。在这两条实现路径上，绝大多数电商选择提高单件商品的毛利。2011年，凡客在品类扩充上的大跃进让其积压了大量的库存，这也成为众电商的前车之鉴。
+ o5 ^/ \  j% @+ S2 h0 m2011年，凡客、当当、红孩子，以及鞋类B2C都投放了大量的营销费用，以扩大规模，2012年各厂商压缩营销费用。电商购买互联网流量的价格比2011年12月下降了30%。窝窝团CEO徐茂栋告诉记者，整体电商的营销费用不及高峰时的一半，许多电商甚至只有原来的1/3。
, \+ j4 S6 q1 M/ Z+ N6 M* Z相关阅读：
" J) o( R+ C' [0 b% e5 W% V垂直B2C遭遇2012寒冬开源节流求生存
5 r( Z1 w3 C8 _& I& d; D读2013垂直B2C生死时刻有感垂直电商发展之路
垂直B2C生死时刻：遭天猫京东挤压明年最难
垂直B2C陷迷途：傍大款是否是出路
乐淘转型品牌电商
- c6 B7 d9 y' h# T+ _) C. c  U6 N垂直B2C渐成小众市场
7 i4 |5 _% W7 ?+ F! A* B1 F

1 m+ c  N! D# P                               
登录/注册后可看大图

乐淘于2008年5月由百度原总裁助理、市场总监毕胜创办，并由金山集团原CEO雷军担任董事。
网站上线后不久，便由玩具电商转型为鞋类电商。根据乐淘披露的数据，公司2011年的销售额坐上了行业第一的宝座。
, k/ ~9 b, F0 L不过好景不长，2012年年末，乐淘被曝出大量裁员的消息。与此同时，有消息称鞋类B2C好乐买因资金紧张正在寻求出售，正在与苏宁易购进行洽谈，但该消息未得到证实。
' R0 ^' x5 K+ b, B! q0 c- s; f" l9 |8 j乐淘转型品牌电商，缘于平台电商挤压下垂直B2C生存空间已日益狭窄。
相关阅读：
乐淘转型品牌电商垂直B2C渐成小众市场
3 l/ Z- T+ J7 @3 }乐淘北京团队收缩：转型做品牌业务向珠海迁移
乐淘转型遇阵痛：供应链换血半年销量不佳
凡客乐淘撇清裁员传闻不赚钱困局难解
& r9 y6 R7 U' s0 |/ i乐淘创业4年2次转型毕胜：要么死要么破局
垂直鞋类B2C面临转型考验巩固市场靠创新模式
* j* `2 N8 P$ i% E% S7 Q

                               
登录/注册后可看大图

0 u/ _5 @: p& s5 l; [/ ^业内人士表示，垂直电商转型很难，不转型也很难，垂直电商获取单个用户成本很高，这种趋势在2011年已很清楚，2013年将延续这一趋势。例如：好乐买向服饰综合市场类扩张，走多品种路线;优购网在自有品牌区域积极拓展，将线上线下资源库整合梳理;拍鞋网则专注于长尾市场，充分利用地域优势与各家鞋企合作，扩展鞋类品类，凭借灵敏的商业嗅觉充分运用拍鞋网官网与知名鞋企，进行实时更新，最新促销、折扣、新品等信息，获得用户黏度。总之，垂直鞋类电商正在凭借自身特点，在产品线、平台模式、自有品牌等方面进行积极、乐观调整。
( z8 `" F1 l0 i- B" R: [2 n相关阅读：
死亡加速：垂直鞋类B2C格局巨变
/ a# r: s- l$ T$ k0 u: W, J$ f1 J90后电商创业失败样本：垂直B2C不好做
% k! s, M" z" p+ p) j垂直B2C困境之乐蜂：不再纠结以明星为中心
0 e: U* C3 y. R) E# l给用户送实惠乐蜂网在360双12购物节上获赞
9 _+ J7 I1 {, n) r( }2 V苏宁易购拉拢凡客乐蜂电商合纵连横成常态
乐蜂网新版首页上线：转型做媒体化电商平台