新浪微博内测电商营销工具“消息通”

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【亿邦动力网讯】3月26日消息，亿邦动力网获悉，继上线粉丝通之后，新浪微博将再度推出针对电商营销的新工具消息通。
据知情人士描述，新浪微博消息通正处于内测阶段，但产品功能已初见端倪，购买后，电商企业可每天定向为粉丝推送两条私信，从而达到商品营销、品牌推广的目的。
3 n. @( V2 p! C5 G% G! R显然，这是新浪微博商业化路径上的又一利器。据亿邦动力网了解，此前，新浪微博已开通了推广链接式广告粉丝通，利用精准的数据分析和挖掘能力，满足中小电商企业对社会化营销变现的渴望。而在上周，新浪微博还不露声色地在转发和评论按钮旁添加了阅读数，从而进一步向企业主宣告，每条新浪微博的真实UV远比所看到的转发评论数量多，且多得超乎想象。
不过，有业内人士指出，无论是粉丝通还是阅读数，其呈现方式均是自上而下的信息流，而受众在浏览微博中对于带有广告性质内容，往往容易自动过滤，进而只停留在自己感兴趣的微博上。另一方面，粉丝通虽然初具个性化、精准化推荐的雏形，但依然无法摆脱传统广告一对多的单向传播模型。
相反，消息通的推出则可以弥补上述短板。首先是通过私信定向推送，只要用户不取消关注，就无法回避;其次，点对点的推送方式，在拉近电商企业与用户距离的同时，还可以充分发挥移动属性，在碎片化的时间里形成有效互动。
/ P- `1 h  X* x% G3 e) e6 H+ U单凭这两点判断，无论是功能，还是推广路径，新浪微博的消息通已无限接近对微信公共账号。其战略指向性非常明显，即对抗微信，甚至瓦解微信刚刚建立起来的群众口碑。
亿邦动力网了解到，虽然尚未有明确数据指出，微信营销的转化率、ROI情况要高过新浪微博，但随着微信用户量迅速攀升至3亿，以及微信开放平台给予公共账号自主性和可操作性愈发充裕，悉数电商企业开始选择在微信公共账号尝试社会化营销。更有品牌商向亿邦动力网坦言，今年市场推广的重心将从微博营销向微信营销转移。这一信号的释放，对于商业化重重遇阻的新浪微博，可谓火上浇油。
新浪微博的尴尬在于，平台上的利润被营销机构、大号攫取，平台之外还有微信这样的对手虎视眈眈，随时面临被企业和用户抛弃的威胁。一位不愿具名的微博营销人士向亿邦动力网指出，新浪微博必须在企业持有的热情消退之前，加速产品的改进，从而以新的商业模式作为屏障，切断社会化营销的浪潮向微信奔涌。
0 d- [6 ]: ~6 s+ t' t5 Z- K由此可见，粉丝通和消息通可谓新浪微博通往商业化、抗击微信的左膀右臂。粉丝通防御性更强，意在改用效果付费的方式，暗示中小企业客户请留步;消息通则是具有杀伤力的进攻武器，与微信近身肉搏，到微信的地盘抢客户、抢资源，以彼之道还施彼身。
9 J- ^6 ?/ u+ c* s  U尽管如此，百分点科技COO张绍峰在连线亿邦动力网时强调，从表面上看，消息通和微信的推送方式已十分接近，但在连接用户的功能性上仍存在一定差别。微博营销更注重的是售前推广;而微信则集中于售后，比如在客服、订单查询的支持上。因此，二者之间的冲突并没有想象中那样激烈。
然而，亿邦动力网注意到，不少B2C、零售商和品牌商已在微信端介入到售前环节，包括促销折扣信息、预热活动、新品推荐等均可实现。据媒体报道，微信目前正在内测的自定义菜单，也将进一步强化公共账号的功能性，甚至有望通过微信接入移动支付。这对效果导向性更强的电商企业而言，都会是巨大的吸引力。
因此，新浪微博若想在争夺电商客户的战役中站稳脚跟，势必要抢在微信之前，让新产品产生实实在在的效果。
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haozuo

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