洗白者的微信江湖 靠代运营年入千万

cnmkdq

在而今的微信世界中，营销大号们在严苛的制度下，似乎只能苟延残喘了。但经过笔者调查却发现，很多曾被腾讯视为眼中钉的的大号，在洗白之后，反而在开辟了一个新的江湖，并活得风声水起。以下为我所调查的要点：
! x- b% X; i2 K
* Z' X) {; ?5 e. q! m# h1 O　　1.微信代运营团队很多都是绿林出身，过去玩的是微信公众大号，在代运营中也经常会用到互推等微信不鼓励的手段。
  y! A. T6 q! M- m/ d" T& q
　　2.全国性的微信代运营团队有三十多支，年营收在千万量级的代运营团队超过三支，有团队宣称微信公众平台所能承载的代运营业务规模至少为一亿。

　　3.一支年收入千万量级的全国性团队的真实收费标准：每月收费从9800元到49800元，按服务划分多个档次。

　　4.微信代运营团队开发了很多工具，一些微信代运营团队正在尝试靠技术输出盈利，并有构建联运平台的野心。
. ^$ U9 J3 h+ Y! `
1 }) Z. @- g$ j7 P3 B" S& B　　5.基于区域的微信公众号代运营需求量很大，几乎每个大城市都有两位数团队活跃，小城市和小县城的数量则很难统计，一个十几个人的团队盈利可以在百万量级。
7 J: t7 ~8 S* y, L) t3 h6 W
9 v9 ?! J- _% K! O　　6.基于区域的微信代运营效果很靠谱，一个很典型的案例是：某KTV靠送果盘做活动，300个果盘送出了230个。

/ J% z1 w: ]) e8 y8 ?　　7.在微信代运营者眼中，公众号订阅者数量并不重要，重要的是订阅者活跃数量，一个拥有几万活跃订阅者的微信公众帐号比几百万的“冷笑话”大号有价值得多。

　　8.大多数微信代运营团队都跟官方产生过摩擦，微信官方变脸是这些团队在大笔进金同时，最为担心的事情。
8 ~% N% a) T1 o8 z* S* Z
　　以下为文章主要内容：
: x1 Q" a1 k- Y+ U" o. u9 N
9 G$ c8 X$ h+ T7 `  V　　昨日，微信正式发布5.0测试版，新版本发布同时又封杀了一批大号(点我)。不过微信封杀大号已经不是秘密，在半个月前，我就通过S君的遭遇揭示过“微信官方打击微信营销者”的过程(详见《一个微博大号的微信生存记》)。那么在大号被封杀、营销通道被堵死后，做微信公众大号营销的团队和个人都去干什么了?当时S君曾透露过，给企业和商家带运营微信公众号是这些团队重要的出路。

, F; k0 e4 i7 [  [5 Q( W　　那么这条路能走通吗?我最近拜访了不少专门做微信代运营的团队，发现这不但是条靠谱的出路，且不少活跃在这个领域的团队都在大笔吸金中，做得最好的团队年营收接近千万。微信营销者的强大生命力完全震撼了我，于是我决定将这些团队的故事记录下来，希望能让大家了解到一件事：微信营销者的江湖永在，只是洗白了而已。

　　绿林出身的微信代运营团队
7 M' j8 x% _! g4 |
　　“我们今年的目标营收为一千万，目前来看，微信公众平台所能承载的业务规模至少为一亿”，说这话的是薛永飞，他的公司“飞扬”现在做的是微信公众账号代运营生意，再早之前则是玩微信大号的。
3 I5 S: \) y% `% S7 i" ]9 ]
　　讲起做微信的故事，薛永飞并不避讳团队是绿林出身：“我们最初就是做微博大号营销的，微信刚出来的时候，我们就判断这个平台可以做广告营销，于是去注册了很多账号，利用摇一摇等方式加上几百、上千的好友，通过私人会话发送广告。”

　　用这种方式，薛永飞在微信淘到第一笔金，更重要的是让薛永飞意识到：“用微信做广告营销是OK的。”去年8月份，微信公众平台上线，薛永飞赶紧去抢注了很多公众账号，通过互推、刷粉、微博导入、互推等手段加入了几十万甚至上百万的订阅者。

　　最初，薛永飞手里的微信大号依然是推广告的玩法，按照当时每一万粉丝收100元左右的价格核算，这笔钱赚的也算不少。但后来的故事是，微信官方很快就注意到了这些行为，并进行了大规模封杀。不过这些封杀并没有对薛永飞的团队造成严重打击，原因是，飞扬的主营业务已转移到微信公众账号代运营商上了。
2 h5 Q& s* e; k: y+ y
( r: U$ Z; W. X# U# q0 e+ t　　2013年初，随着微信用户急速增长，越来越多企业希望能够拥有自己的微信公众账号，但这些企业并不希望自建一支社交平台运营团队，于是他们找到了薛永飞，希望能够代为运营公众账号。薛永飞意识到是时候洗白了：“微信大号的玩法太低端了，为企业做公众账号运营才是出路。”
4 p: b2 }9 g: s" f9 `5 i
- n8 L. a2 c6 j1 V. u　　企业级微信代运营

2 h' W; a$ g3 i' Y7 R  P' B8 o　　最初，微信公众号代运营的玩法也不怎么高明，流程很简单：1.为客户建立一系列公众账号;2.向官方申请认证;3.通过微博、人人、开心从外部导入订阅者，或者组织几十个大号对目标账号推广。积累一定数量的订阅者后，向用户推广企业产品和促销信息等。
# h1 q* T, G( {
0 m! H6 X8 V: D, j! B　　但几轮推广下来，企业对营销效果的反馈非常不理想。同时客户的需求也变的复杂：精准营销、建立账号矩阵、举办线上活动都被抛给了薛永飞团队，甚至有的客户甚至想要在微信上建立官网…….

0 y) v6 b% B! k1 l　　在百度做过精准营销的的薛永飞很快意识到：订阅者数量根本不重要，企业级微信公众账号代运营玩的是真正的广告营销。
4 }/ ^( a  a1 e
7 ~( ^! C: U! s  i　　薛永飞于是转变思路，如今飞扬只为大客户进行服务，并为此建立了一整套的代运营套餐，每月收费从9800元到49800元，其中最顶级的客户不仅能享受到推广和技术解决方案，还包括各类线上活动方案策划。

　　为了满足客户的需求，薛永飞建立了技术团队，并从外部寻找成熟技术解决方案，如今云之声的语音互动、磊友的HTML5游戏技术都成为了薛永飞向客户提供的“套餐服务”。

　　在薛永飞向我展示iMax影院方案中，客户不仅要求薛永飞建立类似Windows 8页面的官网，还要在微信上实现购票、人机聊天、社交，甚至要把与电影主题相切合的游戏也放入微信。
. v. d# R! V8 K/ ]# m. d
　　不过，薛永飞的野心不止于此，他甚至想去构建一个微信公众账号的服务平台，专门为微信公众账号运营者提供技术支持。薛永飞表示，如今在全国各地，有着各种各样的微信运营团队和个人微信运营者，薛永飞正在全国寻找代理，向这样的团队输出自己的技术和服务。薛永飞希望能够将全国的微信运营团队组织在一起，完成一个从全国到地方，将代运营、代开发、代推广的整体营销解决方案。

% p9 o& V' t2 O) w# l+ S+ w7 p　　更广阔的地方微信市场
7 L7 C2 r/ [: w7 A% _0 \
　　远在银川的K君则是另一支微信带运营团队的老大，不过薛永飞团队不一样，他的团队只接地方小客户的“单子”，不过吸金能力同样惊人，不到十个人，K君的团队如今营收已过百万。提起过去的历史，K君表示他和他的团队成员原本都是微信大号的草根玩家，因为都在同一地域而熟识，过去经常互相合作。随着大号营销基本被微信所封杀，K君和他的朋友一起走上了微信代运营之路。
: b2 `- F6 l+ M/ b
% e* y8 c9 \- q7 D6 @　　凭借在当地的关系，K君成功的“忽悠”了当地不少酒店、KTV、美发店等开通了微信公众号，通过旗下数十个微信公众账号互相推广，每个公众账号都迅速积攒过万的当地订阅者，之后通过这些账号向当地消费者推送促销信息。

( u/ [1 P  }4 w* k; b$ ]0 Y$ Y, ?: z　　这样的账号有什么用?面对这样的质疑，K君讲了个例子：为当地某个KTV运营微信公众号时，团队说服KTV拿出300个果盘赠送给来消费的微信会员，最后一共送出了230个。K君表示：“最后算了算，跟来KTV消费的金额比，果盘的成本几乎可以忽略。”

. O0 e0 i" z! T　　K君表示这只是一个很普通的营销案例，一个拥有大量当地订阅者的公众账号几乎就是宝贝，“我们自己也做了很多地方微信公众号，如果你有个10万当地订阅者的公众账号，就是弄一车西瓜上去卖，都能大笔赚钱”。
; i: g( _& A1 F, E  {
　　如今，K君团队里有市场、有销售、还有专门的活动策划人员。但与曾经的薛永飞团队一样，K君团队也面临着技术难题，一方面，最熟练的运营者靠双手也只能同时运营三到四个公众号;另一方面，即使是酒店、KTV，他们也越来越希望能够加入技术因素，进行客服、活动查询等功能。

$ k; y- ^6 R* w* U) d+ h: M% m7 t5 F　　最怕的是腾讯翻脸
) u5 Q& r1 O" k8 b) H1 J4 k
8 o6 s! q, K: q( V' o/ M; f' L　　通过调查，关于微信代运营团队比较可信的数据是：在全国范围内有影响力的的微信代运营团队有三十多支，其中年营收在千万量级的有三到四支，而地方微信代运营团队的数量则很难去统计，每个大城市都有两位数团队活跃，小城市和小县城的数量则很难统计。整个微信代运营产业已初成规模
* D( H( s. M9 E% @/ b
3 @$ N5 J9 g6 ?- H: h6 n/ S5 R　　不过，微信代运营者们在大笔进金的同时，也有着深深的忧虑，就是担心腾讯有一天会翻脸。微信公众平台政策的每一次变动，都让这微信代运营者心惊肉跳。

/ Q' O4 I* Y- H5 N. ]6 D# B　　一位微信代运营者就表示，微信代运营者产业在法理上存在致命缺陷：从微信公众平台服务条款看，公众账号的所有权都是腾讯的，企业只有使用权，代运营团队则是被企业授权运营公众账号。如果腾讯翻脸，微信代运营团队几乎没有还手能力。