化妆品电商：鲜为人知的美好 被蔡文胜背书的产业

aiboboxx

                               
登录/注册后可看大图

6 u% Q# N8 c9 T3 b- X7 Z世人皆知，化妆品是一个成本几乎趋近于零的产业。
8 y6 n) f) h( |* X& N" S伯通
若不是5月31日晚京东下的红战书，这个六月本应属于30部影片抢滩的大银幕。所谓生活永远玄于艺术，十几款大字报鲜血淋漓间交织出的电商情仇，岂是一部《富春山居图》所能尽述?
: |8 j2 e/ N; X( {" P7 P价格战伤神伤钱，不是真想打，而是不参战就出局。不嚷嚷，访问量真的会被抢，谁也输不起。比如当当，在别家忙着全线亏钱的时候，当当在盈利上市，看似表面在增长，却输给了大势。因此，易迅国美必须打肿脸，亚马逊中国也把短信群发不知几多，越是非第一阵营，越要跟。
& x: e4 R7 g, p! k但有一类垂直电商却显得淡定许多：曾经惯于在光圈前行走的乐蜂们，虽然也宣布备3亿货源参战，吃相却难得的好看，没有腥风血雨的呼号，也没有鼻息粗重的怨念。相比于6月份集中交战的家电、3C电商(即男性系电商)，这些挣女人钱的化妆品电商已经完全走上差异化竞争的道路，更鲜为人知的，是她们非主流的盈利状况和巨大的增长空间。
被蔡文胜背书的产业
$ {' e& _4 M4 p( W; H有关蔡文胜的传奇已经不必赘述，他的投资理念也同样独辟蹊径也许今天在中国某个不知名的三线城市的商业街的拐角处，你会看到一家看上去特别山寨的服装连锁店，他的老板是你根本想不到的蔡文胜。
更神奇的，是蔡的预见性2009年，蔡要求塞班论坛自废武功，随后推出安卓优化大师;2010年初时，蔡对媒体大讲45天如何把微博影响力做大;2011年3月时，他在微博中喊道：人类已经不能阻挡微信了。
这样一个似乎和电商无甚交集的人，却在2011年初投资了PBA，一家化妆品电商。对此，蔡是这样解释的：淘宝、京东等电商综合平台江山已定，未来的机会属于垂直平台。不同垂直领域的爆发有先后，而化妆品的排序非常靠前，因为其毛利非常高，且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点。
没错，高毛利，是一切故事的前提。
电商中的白富美
& X2 H3 J9 k' v! S4 q骄阳6月，就在媒体监测和比价网不断压榨下，京东数码产品直降1000元也被称虚伪冰点的时候，那些需要瘦身、防晒、美白的姑娘，却源源不断地把钱打进化妆品电商的账户中。
世人皆知，化妆品是一个成本几乎趋近于零的产业，相宜本草的招股说明书十分清晰毛利80.34%，广告、促销、终端等市场推广费用占销售收入50%，净利约10%。而化妆品电商则天然将终端等费用直接省去，正如某家化妆品电商所言自有品牌利润在60%-70%。
如果说这种数据还不能让业界同行痛哭流涕的话，试问有几家电商可以做到赚钱做电视广告?乐蜂就做到了，通过与时尚达人捆绑的自有品牌策略，靠达人粉丝的力量拉动销售通过数档电视节目的推广，众多达人也聚拢了庞大的粉丝群，仅小P老师在微博上的一句话，便可同时辐射千万粉丝，他们同时也是高质量的目标消费人群。如同美国著名的家政女王玛莎，随着曝光量的不断增加，粉丝的认同感和归属感越来越强，达人效应带动的收入也就水涨船高。
4 @! S$ l6 n' ~+ s, z5 Y2 u+ K女性钱袋的杀手
刘强东说过一句大实话：老实说，我相信绝大部分的零售平台，男性用户超过50%永远是要亏钱的，只有女性用户超过一半你才有机会赚钱。没错，3C网购用户中68.1%为男性，难怪京东还在烧钱，而被称为女性钱袋杀手的化妆品电商，活得却美不可言。
/ [6 o8 l$ Z; G! \据统计，目前中国有约4亿个家庭，6.5亿女性人口，女性在家庭中同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者，女性往往一个人花五个人的钱，据华坤女性生活调查中心显示：在我国，77.3%的已婚女性决定着家庭吃、穿以及日常用品的选择和购买，女性和家庭是居民生活消费的主体市场。
& q. t' _/ ~, r: t1 E4 @" X- d  p1 ]而且，中国目前40岁以下的中青年女性是经历了完整化妆品教育的一代，消费习惯和老一辈已经发生变化，而且随着收入的增加，化妆品消费升级的现象非常显著。
2 n# l# g6 z5 Y' _# u2 ]1980年，中国人均每年花在化妆品消费上的开销是1元，2010年，这个数字变为180元，即使如此，中国人的化妆品消费额也仅为日本的1/20、美国和巴西的1/10、泰国的1/3。;专业护肤有九个步骤，但国内女性护肤大多不过三个步骤;2017年，中国将超越日本，成为亚洲第一市场化妆品，这个年均增幅23.8%的盘子，是中国市场化程度最高的产业之一。
但更可怕的，是中国化妆品网购的增长空间比线下还要巨大：2010年化妆品网购增长率为79%，2011年为66.6%，其增长趋势领跑中国网络购物市场，预计2015年化妆品网购市场规模破千亿。再形象一点的说，化妆品已经成为在中国网购市场上销售份额排名第三的行业。
! u, b% u" i0 a8 }& v* P% r不美不活，没错的。
3 F& J% `) K. n, N6 D9 K! b