|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
我是辉哥，一个在看完马云的演讲后彻底被其‘忽悠’的倒霉蛋。
% x7 @( c$ |+ |: F: Y5 f! h8 B* @; |& M; k" ~$ T* H
今天不是来发干货的，不知道有多少人和我有差不多的经历。
. M! c3 g* k' }6 e- @
2 ], q- c( d2 M# x; `0 @以前，我是做it行业的，也算是脑力劳动了，跟服装行业完全不沾边的，做了5年，有自己的公司，我们2个大学同学一起出资创建的，一路走来经历过风风雨雨，也算小有成就了。我是个喜新厌旧的人，干久了我们这个行业，我们在我们本地已经是这个细分行业的龙头老大了，我有点累了，也有点厌烦了，无论怎么努力，都没法突破自己。我在想也许是这个细分行业的问题，我们是做网吧游戏更新平台的，同时也做一些互联网推广，有自己一个做苹果app软件展示和分享的网站，日均ip已经做到了1万。我厌恶了现在的这种状态，我想尝试一个从来没有进入过的领域。作为一个资深的宅男，我经常在淘宝购物，某一天，我看到了淘宝的那个新闻，双十一一天突破9亿，相当于黄金日香港整个地区的商场的交易额，我深深的被震精。一个我从来没有怎么关注过的行业，网上卖东西，我开始密切的关注，这个事情始于2010年10月份。
# C- X# d- ^: ~7 a& w6 h' {: A
; A4 L: k4 ^. g5 \我仔细的调研了，淘宝的很多数据，各类目的大卖家的成长经历，到处参加网交会，10年底先去的成都，有幸结识到做男装的零号男的一个供应商，从零号男开始，我大概粗浅的了解到一些状况。这些大卖家的关于爆发的时间特征是2008年，其实，他们很多人已在淘宝侵淫多年，可以说是老油条了吧。" {* T t, ]. S! w% R& e
0 f6 R! S. F5 w8 h& j' b时代不一样，但从我了解到的那些表象的数据，我的观念停留在了2008年，但现在是2011年了。这注定了我会经历一些杯具。
0 f- _+ g7 \, i3 E, c
0 q# Q. u$ {; B* b6 u; e7 l我高估了自己。
, P! ?& U3 v* p8 q! D5 ?0 X' i& m2 c e
我所犯过的错误：
- ?" _' U' A% a
# U7 p7 g" V0 E% i第一，定位的失败/ [3 X- Q$ G. z3 z& f; G
9 k! A# N5 p/ A! ^一开始，目标很大，做男装品牌，我们搞来了一个r商标，花了5万。但做到现在才发现，我们那点钱就是毛毛雨，完全不够折腾的。所以还是先卖品质好一点的货，当然都会挂我们的商标。先卖货，养活自己再谈一下步。
0 g6 U, |1 V2 r
' L! d' n6 l& B第二，过于信赖团队中的某个人，导致自己失去判断能力。: O+ Y t2 ^8 c4 P v2 b
* i2 E' I% Q( {8 W4 @$ D5 A4 a因为对服装行业的不了解，在团队组建的时候，第一件事，是先确定我们的服装拿货的模式，我们需要一个关键的人物，男装的买手，我们也找到一个当初认为很合适的人，他确实很合适，只是对淘宝不了解。而我因为当初的定位有误，也影响到他的选版的倾向，结果导致我们四不像。兼听则明。" P! a* b8 E* j$ R5 U& D. A
' c- M* f8 \& s( h7 G0 p第三，准备的还是不充分，进入淘宝商城的季节相当的仓促，7月1号入驻，7月15号开始运营。
- X7 ], `- b( n6 v% e1 X2 m9 o0 H# l7 r6 O. ~6 U
第四，目标很大，细节没有做好，没有认真的考察好合作伙伴。
( T, Z' w$ K! w/ n6 r1 T, u B2 w$ j( D O- y8 R& J! f; B4 z4 \
我们找了一家tp，专业做视觉的，花了一些钱进去，大概几万，等于白仍，最后全盘推倒重来，导致后续的工作量很大不说，还贻误战机。服装季节性太强。9 z- J& P; h6 D0 `6 m2 D: l9 o
w! J9 k* n7 y- m
第五，团队缺少一个对淘宝运营很熟悉的人，一切都是通过书籍，论坛的经验这样去运营，出过一些失误，比如定价策略失误。4 x4 c. i) q* ~$ A4 m* l% [
' d! W; y" q0 `3 o! r, L
第六，团队的磨炼，负责视觉的美工组，摄影组，都是第一次做淘宝这个行业，第一次做服装这个行业，很多东西都是我们自己去看做的好的店铺，我们去跟随，去模仿。一直在模仿，从未超越过。但是电商这个行业这方面可以借鉴的经验真的太少。一切都是我们自己动手。
' s/ U6 S8 J( e
+ I7 G# l3 W% |- m第七、运营过程中，过于迷信单品制胜。大量的采取低价策略，做炮灰款去引流，结果没成炮灰款，也没引到什么流量；并且伤害到消费者。
' e( J7 K& w1 h0 X( A
$ ~$ ?1 v/ L& k# V6 a5 O, s第八，花大量的精力让推广组去研究直通车，得不偿失，没有下功夫去开拓淘宝的人脉关系。
; k X, A2 v- x: e3 A9 Y! l
C; X: v9 s* a5 F/ I第九，淘宝拥有最优质的流量，没有好好的挖掘，反而要做自己的独立b2c，因为怕把鸡蛋放在一个篮子里，会全破，实际上，我们现在的鸡蛋还没进淘宝这个篮子，随时会掉到地上破。最终先暂时放弃了自己的b2c，因为没钱了。还是先把淘宝做好吧，至于拍拍也想过，但是还是在想的阶段，先把淘宝做的有起色了，再说其他的。一步一个脚印。
6 v; ]3 N% J* w* W
! g; z. b, w' b- c/ q6 A很多不该花的钱花了，没有达到好的效果，最终全部撤掉，钱都用了交学费了，比如我们找了模特拍了照，找tp合作等等，结果都是一团糟，我们找的专业模特怎么看都不如别人家的视觉效果好，最终用了工厂的模特图。# }. V/ U" | h
& U! ]3 w4 Z$ a5 i |: R啰嗦这么多，我也不知道自己总结出什么来，最后，我想说，淘宝还是有机会的，淘宝还是公平的。只是，你没有做好准备就去玩，会伤不起，怪不得别人。& L3 ]& ~0 X9 f
& U( {$ S0 d9 ?; _6 v' m$ E5 Y; K作者：蓝调辉哥1 P4 ]4 Q9 ] g5 | A
) Z# E, Q/ ?5 b- m {
文章来源：派代网
1 m- z9 }1 ?2 w! C0 O0 W |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 16:00:37
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2011 年 11 月 5 日 17:16:41
