高街网李云：女性网站实惠和时尚的生意经

upring

　　前言：高街网是一家定位于成熟白领女性的名品限时特卖B2C网站，于9月16日正式上线，在试运营的一个月中，每天特卖商品种类20余种，涵盖服饰、鞋包、家居、美妆等时尚周边领域，平均每天成交量达30-40单。创始人李云系YOKA时尚网前执行副总裁，对时尚有着深刻理解，但时尚理念怎样与限时特卖这一网销模式相融合?高街网对限时特卖模式做出了适合时尚消费的个性化调整。
( G: f4 {# W! F+ |! c
　　

$ [8 A0 q/ o/ K) }& {

  W# j  }; f5 a" _' S- j6 J
　　高街网创始人兼CEO李云(TechWeb配图)
* Z0 c% n! f  }4 u7 K- D; y
" ~4 r: H8 Q1 Y　　中高端名品的限时特卖
) m3 K2 c6 z' R( u, n; E* m$ k
　　高街网创始人李云对TechWeb说，高街网定位于服务都市白领女性，销售中高端时尚品牌的热卖折扣商品。网站初期以限时特卖模式作为切入点，以求快速积累目标用户。

　　限时特卖网销模式有些类似团购和商场特卖会，以正品、低价和抢购的紧迫感吸引了大批消费者。限时特卖模式类似团购的地方在于，消费者需要先注册会员，通过网站邮件获知限时抢购细则，商品限时，定量。有些网站甚至只能通过会员邀请注册，制造“抢购特权”噱头。而与百货公司特卖会相同的地方在于，限时特卖网站往往销售奢侈品牌的尾货或过季商品，以大折扣“清仓大甩卖”，通常一款商品开始销售后即刻就被抢购一空。发迹于限时特卖的国外B2C网站可参照法国的Vente-Privee和美国的Gilt，在国内，与高街网相似的限时特卖B2C网站有俏物俏语，尚品网等。

) Z! |* y: R# X" L- E4 p/ ~/ i. [　　但是高街网没有设置先注册再浏览的限制，也不销售奢侈品尾货，只销售中高端品牌中的应季最热单品，是区别于其他限时特卖网站的地方。李云说：“不能单纯复制限时特卖模式，也不能单纯求区别，用户定位和需求决定产品细节。”
" J& K+ [. h, c8 m* A1 n
9 i% v: d5 W9 S! S　　曾任新浪女性频道主编和YOKA时尚网执行副总裁的李云对时尚有着独到看法，同时非常理解成熟白领女性的购买需求。
- Z! N) R+ X* c! m8 `9 x7 b
* @0 W4 G# m* \7 u7 Z1 M! m　　以穿搭指导为第一导向
1 W; G4 P* j2 m
) l: Z5 J% b5 q0 g* m　　
+ U7 s; G/ `: @; D


* r, A1 a: J8 i* M1 m& e
　　高街网以穿搭指导为第一导向(TechWeb配图)
% v' B* U! \6 @1 h
4 Z4 n# a* l; [% I) l- f8 T  p, |　　李云在研究分析了国内外限时特卖模式后发现，网购奢侈品尾货，不完全符合国内成熟白领女性时尚消费的主流诉求。
- X; S# @6 [( D, O0 c
　　李云了解成熟白领女性想要的时尚是什么：她们知道美的重要性，但美不是盲目追求名贵，而是追求生活品质。因而高街网并不销售奢侈品尾货和过季商品，而是看准了中高端品牌的大众化市场，依靠全球买手，以既时尚又实用的潮流单品为主要货源。
+ R" U! X4 k) v7 U/ U: W  ]9 B
; o/ u! ], {+ D0 A　　“什么是时尚?时尚不是把奢侈品牌往身上一套就完了，而是搭配带来的和谐统一。对于追求时尚的白领女性，身上有一两件奢侈品就足够了，最重要的是搭配。”她认为定位中高端品牌，拿到品牌授权，为用户提供货源可靠的商品，完善售后服务，比网销奢侈品的市场更大。
1 t1 Y7 Q- F, ?) g! O1 t% I9 _6 w
1 V3 @, y, w' s' w; s; ?4 X$ m9 K2 ~　　李云在商品展示上狠下了一番功夫，邀请知名时尚杂志编辑、设计师和摄影师为商品搭配和拍照。李云称：“高街网首先要告诉用户，这件衣服这样穿是美的、时尚的，如果你认同这种美感，再告诉你这种搭配是可以在高街网上用低价买到的，高街网就是一本可以购买的时尚杂志，以穿搭指导为第一导向。”

　　“高街网尽可能不用品牌提供的商品展示图，而是用自己的独到眼光搭配，为用户节省搭配时间，用这种方法建立高街网的格调，能够获得更多品牌的承认，愿意与高街网合作。”

$ }! h& O4 R( U  K! v4 h7 l# }　　在李云看来，压低价格很重要，但并不是定位用户的第一需求，成熟白领女性需要的，在于一件商品创造的价值性价比，通过用户和品牌对高街网风格的认可，为用户提高置衣效率和外在价值。高街网的特卖价格集中在原价的2-5折。李云说：“虽然在商品展示上增加了成本，但高街网的售价依然有竞争力。”

　　由时尚媒体人转型B2C

8 R1 }2 L* d3 h, I　　李云有长达10年时尚媒体操盘经验，高街网团队现有员工30多人，均来自时尚资讯网站和电子商务网站。利用积累的渠道和资源，高街网从筹备到上线，只用了四个月时间，试运营期间，每天进行的限时特卖商品种类20余种，平均每天成交量达30-40单。李云说，未来高街网还将提供更多品牌更多优惠的限时特卖，融入潮流资讯。与时尚潮牌及设计师合作，推出高街网定制单品。

　　现在，定位精准的B2C网站越来越多，对于像李云这样的有相关经验和资源的创业者来说，挑战已经不在于模式和定位，而是处理好电子商务网站的多个链条与环节，考验运营能力。高街网初期以限时特卖模式作为切入点，力图从折扣、名品、时尚三个方面满足成熟白领女性的时尚需求，快速积累目标用户群，开局成绩不错，在电子商务的竞争中能否突围，需要把握好改进产品的节奏，等待时间的检验。