经典话题十问十答 助你提高网上的成交率

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　主持人：
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　　许多人有着网上创业的雄心，却缺少对自身资源的评估和创业的经验。急得见人就问“我如何年赚百万？”“如何无本万利？”“什么项目最好赚钱？”试问，这些问题谁能直接回答你？
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; a; e% J( p1 j　　成功的人都有特性，成功的人都有方法，不是要你完全复制，只要你借鉴参考一下。

+ M4 R$ N5 p* J4 V, W5 U　　1.在网上怎样描写产品信息，发布后才最有效果？

! H& M! f! M1 E! V4 [& l) V　　答：发布的信息里要表达清楚产品的用途、材料、规格、型号、特性特点。与那些国内国际交易过的知名公司也罗列一下，以增加说服力，最后在信息的标题中写出这个产品的品名（即关键字）也很重要。

　　2.信息或帖子如何能在Googel和雅虎上搜索到？

3 L& ]6 H6 F0 e: Q' @8 i; _　　答：因为Googel和雅虎都是以关键字来作为搜索依据的，所以，发信息或帖子时应注意在标题和内文中适当的嵌入产品关键字（关键字就是平时客户对这产品的称呼），一般两三天即可在Googel和雅虎上搜索到。
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- O7 i$ m$ Q) `' H5 d　　3.如何在网上接到更多的订单？

) Y% f  i. o# H& U　　答：（以阿里巴巴为例）

　　（1）勤发专业的产品信息，这样在供求信息中就会相对靠前；
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　　（2）产品图片拍清晰，卖相好效果当然不一样；
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# |# n8 t( H0 Q0 f' \　　（3）主动到求购信息里找对应采购商；
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# q7 M: j3 w+ y; i　　（4）挂上即时通讯贸易通，并快速回复询问邮件；

　　（5）订阅阿里每日商情；

6 U1 N9 e) y# V2 F- }- q　　（6）在商人论坛上发帖子，寻找商机。

9 j# s( K, ^7 i8 n; `$ M2 C　　4.客人要求寄样品时怎么处理？

7 q/ ?: \& ~+ @1 w6 h5 x, D  o　　答：比如我们做的是广告扇子小礼品的，每把价值才几毛钱，如果客户要看实样，我会跟客户说：“几块钱的样品费我们公司可以不收取，但快递费由你们支付，如果我们能合作成功的话，你所支付的快递费用可折算进货款里，转由我司承担。”

/ l6 e/ Y* q2 c1 a+ T' Q& q% y5 Q　　5.如何让素未谋面的客户更相信你？
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　　答：首先取决于你对本产品的专业程度，如果你连产品材料、用途、制作方法和生产流程等都不熟悉不专业的话，建议你弄懂了再来谈单子。试想，你会不会把一个大单子下给一个一问三不知的业务员去做？
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5 Q. i, K) j% C& x; R　　6.外地的客户以什么方式结账？

, _3 D2 O; @5 t, q  q$ }+ @. f! J　　答：交费打版（签订合同后可折算进货款），确定样板签合同时收取30%订金，大货客户来验货时付清70%余额后再发货。

　　7.网络电子商务的一般流程是怎么操作的？
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' `) g/ H5 g  ~5 Z. Z　　答：一般来讲业务流程是这样：

: J2 B& U( i& Q) p/ B2 h& d　　询价→报价→寄样品→确认→交费打版→确板封样→签合同→收取30%订金→做好大货后客户验货→付清余额→发货。

　　8.网络上做生意，人家不相信时怎么办？
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5 Q. \5 {# h/ t2 m# Y: S* }, o　　答：（1）我会告诉他，我们是阿里诚信通会员，我们企业的诚信是经过权威第三方认证的；

　　（2）我主动提供工商红盾网网址，让客户自己到当地工商行政管理局网上查对公司资料；

5 W+ m, I& \$ z; w4 E  u. H& z9 g　　（3）提供以前做过交易的公司名称给客户自行验证；

　　（4）请客户亲自或委托朋友上门考查。
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! K) B' }# G! F5 w4 ~　　9.如何做到人无我有的产品或特色服务？
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: y/ i5 g7 P* E　　答：在我们公司，客户提供原稿后一般15分钟到半小时内我们就可以做出产品电脑效果图，这就是我们的核心竞争力。任何产品都有其核心价值，你要做强做大，你必须有核心竞争力。

" y( K& J0 e3 |3 k　　10.我公司有网站，在其他网络平台上每天发一次信息就可以了吗？
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　　答：不是的，不单要每天发，我们是每天的上班时间内不间断地发，每天起码发三五条新信息。单单在阿里巴巴上发信息相对来讲还不够，还应该到各大搜索引擎网站上登录你的网址，再配合阿里巴巴产品信息发布，这样效果会更好。

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