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“亲，包邮哦。”这句话仿佛成了淘宝卖家最后一句杀手锏，我很多次购物的经历都是在卖家这最后一击而成交。下面一张来自monetate的信息图也来说说“包邮”这件事，“包邮”到底促进买家最后做出下单的决定了吗？让我们一同来看看。5 ~: g/ a- H* a, F6 i, {( |
有一半的网络订单都是包邮的
; W/ E! L( s( }9 L根据comScore5月份的一个报告显示，2011年Q1人们网络购物的费用是380亿美金，去年同期为330.8亿美金。其中有接近一半（47%）的订单是包邮的，61%消费者很有可能因为不包邮而不下订单，根据2004年一份来自Wharton School of Business的报告显示，有52%放在购物车中的物品最终没有购买是因为运费等原因造成的。6 m7 U9 a+ j0 s% T# {
包邮情况下，用户会花更多1 d2 h4 P s$ l& c( |7 x- w
Wharton School of Business的报告还显示，在包邮的情况下，消费者平均每单的花费会多出30%。在2010年购物季特别验证了这一说法，不包邮的AOV（average order values 平均订单净额）为86.58美元，而在包邮情况下是125.20美元。
0 n( m9 [0 r+ F- D9 x9 K% U包邮提升了你的销售和利润了吗？
* A* T+ N7 X% d3 j* l5 ^3 [给用户20%到25%的折扣和包邮的效果是一样的。包邮仅仅能帮用户省去6.99美金，但是这比提供10美元的折扣还有吸引力。7 o& h" g. w9 u/ ?
亲，你包邮了吗？
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发表于 2011 年 11 月 28 日 15:31:36
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