腾讯QQ财路遭遇阻断内幕 收费容不下免费

妖孽

腾讯QQ财路遭遇阻断内幕，收费容不下免费。中国互联网市场一向对于价格“非常敏感”，它这种特性决定了“免费模式”威力不可小视，而这也成为直接导致腾讯企业QQ失去了二次推销机会的核心冲突。一面是昂贵的收费商业模式，另一面是以用为先的免费商业模式。
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核心提示：2012年3月21日下午，上海花园饭店同时举办了两场“展示会”：一场是发生在会场中的腾讯企业QQ办公版新品发布会；另一场则是一家沪籍企业级IM公司imo的“反抄袭、反恶意竞争展示会”。作为竞争对手的两家互联网厂商，就这么在一家饭店的同一个大厅中“遭遇”。
/ }  F3 s) Y3 Z1 P6 F2012年3月21日下午，上海花园饭店同时举办了两场“展示会”：一场是发生在会场中的腾讯企业QQ办公版新品发布会；另一场则是一家沪籍企业级IM公司imo的“反抄袭、反恶意竞争展示会”。作为竞争对手的两家互联网厂商，就这么在一家饭店的同一个大厅中“遭遇”。

这就像是电影中的情节，两家公司再次针锋相对。抗议一方指责腾讯再玩“抄袭”手段，从创意到宣传文案，悄无声息地对另一家EIM对手开动了自己那台“模仿机器”。发布的一方，则选择用沉默示意“无声胜有声”。滑稽的一幕、看似某些电影中的桥段，但这却预示出企业即时通讯行业两家最有“看头”的公司，在两种商业模式中“你死我活”的残酷冲突……
冲突的开始：腾讯发财之路的绊脚石
, V' I$ K* }6 H. w2 [0 q0 X; O+ y腾讯多有钱？在一份被曝光的腾讯企业QQ在2011年12月份的广告投放列表中，笔者根据市场价格给他们算了一笔账。从各种在地铁站、街道车站、网络广告的投放数据来看，仅在12月，其用于推广该类软件的广告投放金额就在600～800万。巨大的数字让人咂舌，也感叹腾讯的财大气粗。
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除了广告上铺天盖地的烧钱宣传，为了配合销售端带来腾讯企业QQ的直接销量，也为了最大限度的刺激渠道扩展，网上曝光腾讯企业QQ给代理商的分成也高达70%之多。而作为“回报”腾讯要求每一个省级代理，每月必须完成200万的销售额。参照与之类似的企业软件销售成功率来看，即使是销售成功率最好的企业邮箱，其销售成功率也只有20%。