第三方支付火拼电商货到付款 与银联博弈

妖孽

随着电子商务COD（货到付款）业务比例持续走高，越来越多的第三方支付企业开始发力线下支付，展开了激烈的圈地竞争。早在一年前，快钱就开始布局COD业务。快钱和物流公司宅急送的合作，目前已经有了上万台的POS机具。对于第三方支付企业来说，这是一块非常可观的市场。

+ i- ^9 N9 I, b% X0 N依赖“网上购物，在线支付”模式的第三方支付企业越来越坐不住了。
- i+ U8 I7 z8 s% E0 B3月19日，支付宝宣布启动物流POS战略，推出物流POS支付方案，并将投入5亿元推动国内电子商务COD（货到付款）体系发展。这是支付宝继2011年5月份获得牌照以来，首次大规模的线下业务推进计划。
6 F0 j, x( f4 O9 N, u$ R. S+ q5 \: i- K按照计划，今年支付宝将针对电商COD市场投入3万台支付宝POS，基本实现一、二线城市区COD服务POS应用的全覆盖。这意味着，未来中小城市的用户网购选择货到付款服务时，也可以通过支付宝的POS机刷卡消费。
' z9 O) i( d/ d3 p5 v; ?不仅是支付宝，快钱、汇付天下等也在加大线下收单业务的投入。一位银联商务的内部人士透露，他们明显感受到了来自第三方支付企业的竞争。更多的第三方支付机构开始布局POS机，着手线下收单业务。
" b; O6 t) V# o第三方支付火拼COD
' R1 V) i2 }( Q截至目前，已经获得中国人民银行支付许可证牌照的101家机构里，已有30家具备银行卡收单业务即线下收单业务。随着电子商务COD（货到付款）业务比例持续走高，越来越多的第三方支付企业开始发力线下支付，展开了激烈的圈地竞争。
% R( e% R- {1 N% `7 h: c* m+ s此次支付宝的计划是，在未来三年面向电商线下支付生态投资5亿元，扶持电商COD支付体系发展。首个亮相的物流POS支付方案，将刷卡收银、取件和签收录入等功能全部通过一个支付宝POS终端完成，实现电商COD资金与物流信息的实时匹配。
2 H3 ~8 }( Z& ^7 N7 y8 P: m- D据了解，早在一年前，快钱就开始布局COD业务。快钱和物流公司宅急送的合作，目前已经有了上万台的POS机具。“快钱线下收单业务这块占据了公司互联网支付收入的50%以上。”快钱公关总监王钊称。与此同时，快钱推出的面向企业端的移动支付产品“快刷”未来将会比POS机更加安全，功能也更加便捷。“电商这块不久将会有我们的大动作。”汇付天下内部人士称。
; a" z# _2 R* ~6 X  M6 R对于第三方支付企业来说，这是一块非常可观的市场。“在电商货到付款POS布局上有加大力度的趋势。”另一位第三方支付企业战略分析师表示。
艾瑞咨询最新统计数据显示，2011年中国B2C网购市场增长迅猛，交易规模达1791.1亿元。而在B2C企业中货到付款比例已经占到70%，当当网等少数几家企业甚至高达80%。未来两三年内，货到付款在整个网络购物市场支付方式中的比例还将会逐步提高。
另据业内人士称，电商企业线下支付交易额中有50%以上依赖现金支付。然而现金结算后，能否尽快地回笼到电商的手里，会面临两种情况：一是大的电商公司有自己的区域物流配送，电商往往强势要求物流公司采取买断的形式回笼资金；二是小的电商公司处于弱势的地位，这导致的结果就是现金压在物流公司手里，商户的账期变长。
: Y) q2 ]8 }) Q& Y& p而第三方公司布局线下收单业务的一个表现就是抢占物流资源，诸如支付宝，快钱的策略是打造整体的物流POS支付方案，将刷卡收银、取件和签收录入等功能全部通过一个支付宝POS终端完成，实现电商COD资金与物流信息的实时匹配。
然而不仅是在电商领域，在航空、酒店、商城等众多领域，第三方支付公司也都加强了攻城战。
与银联互为博弈
/ v7 Y# t! d1 Q0 U9 `7 X) _, O一方面，第三方支付机构如快钱、通联、汇付天下加强和银联股份的合作。一方面，这些企业加大在线下市场的布局。“第三方支付平台有了庞大的客户数量，且一旦建立关系，便会产生很强的客户黏性。”一位银联商务的内部人士告诉记者，“他们明显感受到了来自第三方支付企业的竞争。”
越来越多的第三方支付机构开始布局POS机，着手线下收单业务。“对于银联来说，并非所有的市场都是有绝对优势的。”一位不愿具名的大新华物流市场人员告诉本报。正如大新华一样，它们旗下就有自己的第三方支付企业。类似的情况，在航空、物流、酒店等领域银联商务都有不可小觑的对手。
公开资料显示，2009年POS交易额6亿元，2010年10亿元左右；2009年机具两三百万台，10年已经有接近400万台。在第三方牌照未发之前，POS机具就增长迅猛，而中国发行的银行卡有24亿多张，POS机根本满足不了市场需求，央行牌照公布后显然有更多的第三方支付公司加入。“网上购物，在线支付”是由第三方支付公司向商户收取手续费后，再给银行等中间商一部分分成，而线下支付POS机银行系能够掌握的主动权更大。
: C- j$ `; q1 m2 _6 q+ V为了争夺更多的市场，双方的博弈也会因此展开。比如，对于同一个商户，银联、第三方支付企业都去布点的话，就会涉及到给商户的利益输送问题，不可避免地涉及到价格战。“要理性去做，支付是产业链的一环，不能光考虑自己是否合适，要考虑发卡方、收单机构、中间其他服务商是否合适，”银联董事长许罗德称，“有的中间机构只考虑自身是否合适，对支付链造成冲击，线下发展要共赢发展。”
这些获得牌照许可的企业，如果想布局POS机，需要银行或者银联的接口。一方面直接和银行进行对接，一方面通过银联的通道来对接。而令第三方支付机构关心的是，结算了多少家商户和结算了多少家银行。“第三方支付无论进入产业链的哪个环节，最后都要实现资金流动，需要一个路径或介质来完成。”许罗德表示。
根据2003年执行的《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》（126号文件）规定，每笔收单交易的结算手续费会根据7：2：1的比例分配，即发卡行占70%，收单机构占20%，清算机构（银联）拿10%。“现在第三方支付和银联有相互合作，加入到银联网络，跨行优势，实现业务发展，我们和第三方合作大于竞争，虽然有竞合关系，但合作大于竞争。”许罗德称。