戴仁光：淘宝客创业还靠谱吗？

AdRiAn伟

这是我最近被问的最多的一个问题，因为论坛里很多的专职淘宝客，再坚持了1-2年后，发现这条路便没有想象的那么顺利，于是咨询我此类问题。今天就说一下这个话题，淘宝客创业，这个句子不一定是成立的，淘宝客实际上只是一种业务模式，实际上我们更愿意说互联网创业，而淘宝客是其中的一种流量变现的好途径。
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0 W: m! b5 o* I. }+ P淘宝客，听起来很美好？
% M0 w2 \# `2 [很多新人接触淘宝客，都是应为这种模式听起来很美好，无需进货，无需客服，无需发货，上上网，动动手，只要把推广地址发给消费者，他们购买了，淘宝客就能获得佣金，实际上这听起来很美好，也被很多人认为没有门槛，这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的原因，我个人并不赞同这种行为，尤其是“游击队”型的淘宝客，对互联网认识比较浅的淘宝客，这些淘宝客往往缺乏宏观的认识，做事情带有一点理想主义色彩。

你在卖什么？
+ G% ~  N. g9 E2 v有人赚钱，因为他在卖产品，有人赚钱，因为他在卖服务。淘宝客，你在卖什么？这是大多数淘宝客需要思考的问题，你到底在卖什么？其实道理很简单，用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。

- z3 p5 T$ b) s: m! t& T; o  `1）卖内容
内容为王，你卖的不是产品，而是内容，因为产品淘宝网里多的是，但是一些独特的内容，可能只有在你这里可以看到，我们之前举过很多的例子，其中服装搭配应该来说较多了，今天再说一下它，例如单件服装的展示就没有任何优势，因为淘宝网里多得是，但是如果你每天精选一整套，从头到脚的服装搭配方案，并且给出，这套方案适合哪类人在什么场合穿着，这就是你网站的独特内容，你卖的就不是服装，而是方案。用户因为认可你的方案，而选择每天来关注，遇到喜欢的搭配或者单品，就会通过你的推荐前往淘宝购买。这就是你的卖点。

! O. ^% r) X# m- D2）卖平台
淘宝网也是一家平台，这家平台上有许多的卖家在卖商品，如果你也要做一家平台，你必须做出和淘宝网不一样的功能，满足消费者的不同需求，不然用户没有理由在你的平台上逗留，再进去淘宝网购买，说到平台就不得不说一下蘑菇街，美丽说，现在也有很多人在做社会化电商平台，因为这类平台提供了差异化的平台服务，首先是垂直领域，其次是解决了用户“卖什么”的问题。
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  @# p* ~8 h# {+ E9 A) y3）卖服务
, }" z* s" g0 f0 [+ l没有技术，但是我有一颗服务大众的心，这是很多没有技术和资源的淘宝客的选择，既然无法大规模的获取用户，那就好好把现有的用户服务好，最简单的莫过于直接提供导购服务，像超站版主小光头之前做的返利站，就一直是直接提供QQ导购服务，购物新手加QQ，然后指导他完成购物过程。但是这个过程比较苦逼，但是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言，转化确实要高很多。

淘宝客是一种结果
! g: J9 n. }, A! j4 M看一些成功通过淘宝客实现盈利的站点，我们不难发现，这些站点其实不是冲着淘宝客而来的，而淘宝客却可以成功他们的盈利工具，这和大部分淘宝客的思维不同，大部分人是因为淘宝客，所以选择建站。因果关系显得有点倒置了，所以冲出这种思维束缚，你才能取得更加持久的成功。

形成差异化竞争
淘宝客的产生，是由于大而全淘宝网无法满足消费者的选购需求，很多站长的想法是淘宝客是留不住的用户的，我不认同，因为你没有提供差异化的服务，所以没有给用户一个留在你网站的理由，淘宝网是由一家家的商店组成的，淘宝对于店铺的管理，商品的管理是强项，即所谓的“商店”的管理，但是对于“街道”的运营却无法充分满足用户的需求，在我们实体中，大部分人是在逛街状态的，并不一定会进店铺，而在逛街的过程中，几个姐妹会互相讨论购物，逛街过程中，也会受到很多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。
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, T! x! K& L8 @' H: s  Z和淘宝形成差异，主要从以下几个方面着手
1）垂直化，垂直化包括行业和地区的垂直化，淘宝网是大而全的，你就要专注一个细分方向，做深度做精细。
6 x* P+ q" N7 g; Z, J2）模式的差异，淘宝网做的购物，外部如果也是雷同的购物模式站点，对于用户就没有吸引力，所以在模式上就要有所差异，例如利用博客做精品的导购信息，比如“什么值得买”博客，“穿衣打扮”博客等等。
+ z; @& r; I# L: Y  _3）形式的差异，比较典型的是社交电商引入的瀑布流的方式，以往用户都是通过淘宝网的商品列表查看，而外部的淘宝客网站在网站样式细节上可以进行微创新，消费者在浏览中会有不一样的体验，毕竟商店和商业街是两种不同的形态，商店主要是让消费者快速下单完成交易，而商业街更关注的是“逛”的快感。
无论是垂直细分、模式还是形式方面的差异，目的都是一个，就是形成差异化，给用户不一定的体验，做为淘宝的有效补充。
淘宝客创业是否还靠谱？虽然随着淘宝客的普及，收益方面会越来越少，但是比较真正正规的导购类型的站点非常少，之前我们采访了蘑菇街CEO陈琪，一起讨论了关于淘宝客创业这件事情，还是能得到不少的启示，总结如下：（1）运营用户为主，而非简单的流量  （2）利用开放平台，快速发展 （3）做细分垂直市场。而在淘宝联盟武林大会时，艾瑞咨询总裁杨伟庆发布演讲，说到站长淘宝客创业的四大方向：1 消费兴趣类社区  （例如美丽说 蘑菇街） 2 细分导航类网站（例如 团购导航站 3 本地生活类网站 （例如：各地妈妈网） 4 消费信息类微博（例如：酒红冰蓝）。
我的看法是淘宝客创业还是靠谱的，而其中最关键的就是创新，在细分市场上发挥作用。

作者：戴仁光
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