受挫于风险资本 团购网站纷纷谋求盈利

aiboboxx

依靠风险资本快速扩张、圈地的团购网站，在短期上市无望后，并未通过自身的造血功能实现盈利。在盈利艰难烧钱严重的情况下，已经不再是风投的宠儿。
然而，资金断裂、诚信危机、用户忠诚度等问题，恶化了团购网站的生存环境。在欠缺风险资金支持情况下，团购网只能降低人力成本、营销成本，通过提高商品毛利率或者创新商业模式，谋求盈利和生存。
0 S7 t- R9 p& R0 Q风险资本收紧
清科研究中心数据显示，2010年初至2011年底，行业内披露的投资事件为31起，公开披露的投资总金额为4.97亿美金。自2011年11月，24券团购网年度最后获得千万投资后，2012年上半年，没有公开的风险资本进入，截至目前，整个行业公开披露风险投资仅6000万美金。
要存粮、要尽快收缩、要尽快调整，这是去年底投资商跟我们说的最多的话。24券总经理杜一楠表示。事实上，早在去年年底，24券就开始快速收紧，成为行业内调整最早、收缩最早、收拢最快的企业，并且早已精细化运作，追求止损，今年有望实现盈利。
今年团购业务在走下坡路，风险投资进来要承担更多的风险，易观国际分析师陈寿送表示。不出意外的话，团购行业很难拿到更多的融资。目前团购行业新的关注点并不多，面对巨额亏损的团购网站，风险投资商已经不愿意继续投入资本。
吸金力下降
团800网站统计数据显示，今年上半年平均每期团购成交额为1.4万元，与去年同期相比，团购单品的吸金力下降不止一半。购买人次也从去年每期团购的973人迅速下滑三分之二。消费者对团购的激情在逐渐退去。
消费者变得更加理智和成熟，对团购的要求也是越来越高，仅凭低价很难招揽大量人气，服务更加重要。24券总经理杜一楠指出，面对消费者的冷静,商家同样也变的理性,目前，只有20%左右的商家参与团购，因为各种原因80%以上的商家，都从未尝试过团购模式，商家、消费者都处在艰难抉择的时期。
业内人士称，目前，整个团购市场的吸金能力与日俱降，许多团购网站毛利率极低，与商家分成不足10%。2012年以来,团购市场的日趋低迷，无论是从规模还是利润方面，都未能真正迎来规模持续增长的势头,，团购网站如果不能适时改革发展模式，将陷入赔本赚吆喝的困境。
/ ^! T& r" V" ?急速收缩止损
对此情况，团购网站只能通过降低运营成本，提高项目利润，增强自身盈利能力降低亏损。目前，大部分团购网站都开始调整，在行业攻防力量变化的过程中，谁的意志力更坚韧、弹药供给更足、止损能力更强，谁将有更多的生存机会。
以24券为例，目前孵化的多个事业部，未来将帮助24券寻找新的商业模式进行止损。杜一楠介绍到，今后要么继续专营本地化服务，要么就是基于本地化服务上的创新。这将是众多团购网站未来方向，让商家获利、消费者实惠，平台盈利，才能实现盈利降低损失。
杜一楠强调，目前团购行业形成两大阵营，一类阵营是以24券为代表，快速调整，追求止损和盈利的网站。另一类，继续追求规模，但必须有足够的资金支持。24券目前明确了未来公司5个月的目标，就是赚一分钱并保持。24券的盈利趋势，对行业而言是利好消息。
放弃规模重视利润
重视利润，放弃规模在融资困难情况下，是很多团购企业继续生存下去，调整的一个重要方向24券总经理杜一楠表示。在大环境不景气的情况下，目前大多团购网站都在谋求转型，通过降低人员成本、运营成本、市场推广成本，以便做好持久打持久战的准备。
目前，团购行业毛利率整体走低，已从去年的20%左右降到现在的5%左右，行业整体毛利率迟迟得不到提升。美团网内部人士透露，以美团网为例，虽然5月销售额逼近4亿元，但毛利率不到7%。美团网、点评网、24券等网站虽然宣布今年盈利计划，但盈利道路依然艰难。
业内人士表示，尽管目前行业不确定因素增加，但可以基本确定：提高产品毛利、优化新客户获取成本和提升客户生命价值是团购网站的工作重点，众多团购网站都变得理智，强调精细化运营，通过压缩各个环节的经营成本，提高每一单的毛利率。
6 K. R; g: a5 _, F5 |) @盈利困局突破
/ |9 g( G% o, ]" E! i% d伴随毛利率的下降，团购企业即便规模做的很大，也可能勉勉强强持平。杜一楠表示，粗放竞争的高风险与低效率，让团购网站必须思考新的成长模式，Groupon模式不适合国内，团购模式要想走稳，还需要创新盈利模式。
8 p: c5 {2 @4 O6 x杜一楠指出，国外Groupon模式之所以在国内没有成功，限制于国内情况，一方面是互联网营销成本比较高，国外的社区都是相通的，可以大大降低网络营销成本。第二是客户黏性差，第三是互联网和团购行业的泡沫造成的，这是国外和国内的重大区别。
& F1 g4 c% p6 S( W$ M易观资本分析师刘冠吾指出，团购能否成功，关键看能否与更多知名商家合作和客服团队能力。这两者是增加客户粘性、培养消费者忠诚度最重要的因素。目前，众多网站广告投放，跑马圈地，只会加剧资金的流失，难以取信于消费者和商家。
1 J9 c$ k! _- U业内人士分析，建立诚信体系是团购网站一项重要工作，包括售前的责任明确，售中的服务落实及售后服务保障等。团购网站务必规范经营，共同打造诚实守信的行业形象，才能形成比较稳定的刚性市场需求，从而有利于整个行业的长远发展。
报告称团购触底反弹单月销售额接近20亿
9 V) O2 Q- o: N3 {
0 z6 ^4 {; z! `3 r+ o