互联网上的免费服务都是怎么赚钱的

恋上秋风

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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：

1) 免费增值模式（Freemium model）
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提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。

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& \* k/ F# o5 u# ]% C2) 限期促销（Limited period promotion）

让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。

/ U% Y8 X2 t/ c+ J7 m1 ]3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。

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8 s0 ?: F' U( N" b- j+ g8 F4) 赞助模式（Sponsorship model）

$ v" K9 l9 r. Y如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。
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5) 维基模式（Wikipedia model）
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* ^& Z% c3 U+ [2 R% A你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。

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6) 吉列模式（Gillette model）

吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
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7) 开源模式（Open Source Model）

提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。

( D$ F% N/ w) Q) @5 R" H3 ^+ X8) 按使用量收费（Usage charge model）
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" x" O- H! b/ b9 U与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。

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& F' L5 h0 }# o" @- M6 {8 {1 P) z+ v
/ M, j  p6 h0 `0 N$ ^8 g9) Zynga模式（Zynga model）
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) _2 V, W( B1 _6 q6 @$ A2 N通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。
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- H$ ^. r9 s7 e10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
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; e% _! E  U0 T& ~( U  V! k2 {部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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11) 品牌效应模式（Build a brand）
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7 t# t, ]& l2 O& Z* w通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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12) 联盟营销（Affiliate marketing）
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. Z0 Y& Q4 u2 R, L7 b, s4 }9 A* _, h. _网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。

# H9 i: z' n# h8 D13) 卖给 Google（Sell it to Google）

为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。

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8 |5 O0 {+ r4 M6 D14) 让你的下一家公司成功
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% b) E- i- l" j如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。

除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。”