|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
/ e8 c3 F, t- H* ~8 g) I
财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
; p0 e/ ~4 j1 |4 Y8 ?5 A8 c5 {/ V+ F; j" X
1) 免费增值模式（Freemium model）
; V0 \: B% F1 a" v' N* Z$ ^: K# V% e; S3 D+ z O
提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。' j! L* y+ W& J/ ]& e
5 T4 v2 C- h* e8 J" S$ x( `& [0 {6 S7 N+ a8 N( X9 I/ P0 g
, e" L, a) A$ ?' {- g$ Y O# G* _2) 限期促销（Limited period promotion）
$ ]( J2 }$ P' E/ [0 I* J& e, Z
8 O5 \* M7 p! H让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。3 K7 N6 e* v! X# F3 l2 ~
$ f9 E/ ~! q8 y, z. [7 x2 D& f' n
3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）' T4 M6 q' H( G$ o- l% `
. O* b0 H5 w' M0 K尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。5 P; n+ Z$ V0 h& m+ t/ y5 l9 r
9 ~3 L0 Z1 \& \) Y
& N: r, l1 O+ N" l) N8 s) a5 W" a' P$ `9 C, ^- n5 o
4) 赞助模式（Sponsorship model）6 V2 g! g) T( _) s. T, _, B
* v, ?' D. G3 V2 N, }如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。) }5 R6 t( `1 \- b: X+ _
; @' ?- D, R5 M, e. O; B
5) 维基模式（Wikipedia model）# r, u: t7 v4 c" T. g0 J. h& Y
9 }' x/ z5 P; a% d I! J6 _
你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
9 T+ h* p: I" \: b' V6 Y/ U/ m
& w* ?# h3 Y. L; J5 [5 }* I! x+ [5 G' i U: T4 v* p/ f
2 Y# r1 @( f) e2 D" z: C; s, h6) 吉列模式（Gillette model）7 b0 `3 I' n! \( N9 o$ u
% v4 C; V- e& ^6 s# r
吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
: e& ~$ u! Q$ k6 N6 J4 y4 p7 |1 Q v" |3 v; w" z0 Y
7) 开源模式（Open Source Model）
) f/ K* ^0 a7 w, Q
& E0 F5 m) V: m$ C提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。8 z3 }! j" o9 R+ _
( Z T& n/ [4 g7 n" Z% U
8) 按使用量收费（Usage charge model）
Q; _# j Y) Z( A- A% K7 ?+ w. p$ r
: g/ Q. S: {* m. Y. w与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
% P# O; p7 Y8 z& v; J$ q
6 q% x9 Y) N+ K; A# i& F
; p: {: w) p7 ^# X- a
' o- I7 A" E% z$ o! i' B9) Zynga模式（Zynga model）7 i# z7 |" b) M
3 @0 L) C: V% z. O( W4 @
通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。+ l* H* _: ^8 N( p' l, @
3 @% t+ b! Q+ E9 ~. y# ?# y% C! _- q; ?/ j0 }) M( ^; h
* T7 @8 |% b+ w/ r/ Y10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）
* w. t I8 r. Z- N' c
0 G5 \% R, y5 C部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
& W* r2 X! ~& W8 S. K ^8 X
& d4 A9 C" G* _6 G
0 z( t5 h9 u6 D6 `) A3 O$ r' F& @
X0 V$ g+ h+ _/ P4 c; i( l11) 品牌效应模式（Build a brand）/ J: C3 y9 D6 p$ f: p
' d& ~8 i5 @& |& a A$ s% i
通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。" R. ?9 {2 N( u+ z3 Q
' V7 s$ @$ r C+ A- {12) 联盟营销（Affiliate marketing）. h6 L9 f1 Q4 ~/ E
6 X$ L# n$ {: ~网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。
) }% l4 L9 k2 g+ p' K+ G6 C. c1 a% t& q7 m9 p" X
13) 卖给 Google（Sell it to Google）# I3 U/ ?4 z: @+ S
/ O: N7 K6 R: S: }' ?: |
为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
6 K! v5 K6 a& T, Z) R
; v1 H6 g5 c: @2 Z# \, g6 u# x6 s; T
1 H/ ?6 l1 ^$ I6 y: n3 ?7 p4 ~14) 让你的下一家公司成功5 p8 A5 T! \; ^: z- J
6 u' Y* A0 }% V: e3 w- X6 s/ [, R6 [如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。5 _7 w2 F' z; l5 z0 b" V
+ Q6 P8 ~1 l$ n: g/ _' w: R, O
除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
! p: ^9 a$ v3 L4 I# l" E
! ?, X# r" S4 D: ~1 A
- C5 d! J* _7 P2 r/ J) S; ?* c
7 O. K1 ]9 w9 ?6 J/ N1 i
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡