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财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的，编译供各位参考：
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, X o$ S3 ^3 ~1) 免费增值模式（Freemium model）* Z1 f; }: p( j
4 K F: f% l. |) w提供免费的产品和服务，对于增值服务收费。大多数的SaaS（软件服务）产品都采用这一模式。
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8 Q! m; T# Y+ z7 A: j; L2) 限期促销（Limited period promotion）
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! e# y$ ?- ] l5 Q6 v( ?5 G让用户免费试用产品一段时间，试用期限到后再收。例如，37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期，之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。3 j6 T1 {, G; D$ ^$ u
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3) 定向广告模式 （Targeted advertising model）
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尽可能的了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。$ _3 E8 v. E8 H/ A2 m
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4) 赞助模式（Sponsorship model）) Z+ ?! n3 v% @, n G, f, {# p- r
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如果你的产品是直接为GOV等重要机构提供服务的，你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。# x: u+ u( y7 U% V' r
! X. n5 ^" w, m& A9 p- d7 I5) 维基模式（Wikipedia model）0 O8 k. l- f5 E+ i* [$ `: u
8 k, |: f& X1 `8 \. m你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
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6 X- Y& i8 w% K! ~( \ w2 W$ |6) 吉列模式（Gillette model）
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吉列亏本销售打印机和剃须刀，为的是从相关产品（油墨和刀片）的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样，例如，你可以推出一款免费的在线文档编辑服务，然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。* m5 a9 b: O5 O& U- G) P
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7) 开源模式（Open Source Model）
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提供免费产品，然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。' T- v# |$ K, \# @8 Z
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8) 按使用量收费（Usage charge model）
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- V+ e4 |1 A/ P0 D0 u: K与增值服务模式相类似，旨在提供免费版本的产品，仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费（但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失）。
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3 ~; c% ~- e+ O9) Zynga模式（Zynga model）; x0 ^, M* t0 Y, y% p0 ^2 n
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通过应用内购来销售产品，或是在游戏中植入产品推荐功能。* e \: a1 q* i
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10) 追加销售模式（Upsell/Cross-sell）- J2 x- d' ]6 y: }" s
; N* Y7 r9 e; o$ h( {部分产品免费向消费者提供，再销售相关的高级产品获得收入。例如，如果你运营一个财经网站，你可以免费提供股市数据，然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。
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11) 品牌效应模式（Build a brand）
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通过免费产品建立品牌，然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。
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, M- s' t! ~7 r, ~0 O12) 联盟营销（Affiliate marketing）
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网站A为网站B设置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。% o# m4 V+ C+ f- D4 s
* }1 `/ A" W1 s- J0 O13) 卖给 Google（Sell it to Google）
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* J4 W/ i- M2 D% l* ?- G" q9 R0 z为你的产品网罗一大批用户，吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。
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14) 让你的下一家公司成功
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5 W0 e( T7 { O- [3 A如果上述盈利模式都不成功，你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，为你的下一家公司吸引投资。
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, r" e/ Y+ k) @' S0 q除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。” |
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狗仔卡
发表于 2013 年 2 月 23 日 20:00:27
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