电商如何生存

zqmami

　　从一开始大家觉得都很吃香的淘宝客，不但解决了淘宝商们的推广问题，而且也成就了一段掘金的光辉岁月。时至今日，当淘宝发现一些原本支持的淘客平台一下火热起来了，甚至淘客平台的流量已经对于淘宝来说有很大的杀伤力了，搞不好对淘宝来有点“引狼入室”，这也就有了“淘客会员制度”的改革。可以说这个政策完全封杀了所有中小型淘客的前途，说好听点叫“净化电商环境”，当然对像蘑菇街，美丽说这样的大平台，也是当头一棒哈!

　　“电商”是所有行业中热衷度最高的一个平台，甚至到了11年提出了一个新型电商模式——社会化电商，这个概念一出来所引起的效应是覆盖了整个互联网平台，一夜间各大巨头跟进，各种电商平台纷纷入围，淘宝网、当当网、凡客、开心网等等，但是对于独立社会化电商平台来说，它们的优势是无法掩盖的，甚至其它平台都无法跟它争得一席之地，或许这才是淘宝网出台“淘客会员制度”的一个重要原因。是电商?还是电伤?大家都知道做商城难，做一个平台难上加难，一旦我们过多的依靠在某个平台去发展，哪一天都有可能被抛弃，要想真正在互联网平台争得一席之地，在13年需要探索新的电商发展道路。

　　其实在从电商到社会化电商转变这个过程中有一个误区，很多人不能明白用户的需求在哪里，当然对于社会化这个模式来说，是完全可以缔造一个新型的甚至合符用户口味的互联平台，而商家往往并没有过多站在用户角度去思考，甚至将它演变成了一种营销手段，简单的说，我们并不是想看到一堆又一堆的推广信息，我们作为用户会更多的希望能够借助互联网这个平台分享更多我们用户自己的想法。

　　有句话可能还有人没能够完全的明白，什么是用户体验?一份真真实实的解决方案，就是用户最希望看到的，即便用户对我们的网站没有兴趣，但是我们可以通过我们的体验制造用户的兴趣，再解决用户的问题，这就是用户体验。

　　做电商，最大的难题是推广，今天我所讨论的都是围绕在推广方式的变革上，并不过多的去分析电商模式上的变革。很多人在考虑电商推广的途径的时候不免都会觉得千篇一律，平台推广和渠道推广。其实这两种推广方式如果把它细分来写，通俗来讲后者的推广经费是一个需要解决的实际问题，当然如果有相当好的人际关系，也许可以省下一笔经费。从平台推广来讲，现在很多论坛，还有贴吧，甚至微博对于这种推广行为都已经出台了各种限制手段，一旦发现你是来发外链的，也许面临的后果不仅仅是删掉链接这么简单，甚至有的是直接封号乃至封ip。所以以后的推广已经不是裸链的时代了。

　　那么现在很多电商团队如何去这些平台做推广?

　　首先，以分享的手段做推广是一种最委婉的手段，就好比你成天的在人家门口说你家的冰箱怎么好怎么好，说多了有两种反应：一，觉得烦，删掉你贴子;二、好奇，什么东西让你说得这么神奇。其次还有一种手段是：以会员的形式分享自己的心得体会，吸引平台其它用户的吐槽，如果你跟别人说某一款化妆品多么好多么好的时候，也许别人只会以怀疑的角度去思考你反应的产品，但是如果你能把自己的使用过程完全的展现给其它用户，这时候就起到了画龙点睛的作用了。在这种没有裸链的时代，口碑是至关重要的，曾经我们在推一个“整合营销”理念的时候，是否我们会摒弃这最原始的推广方式呢?

　　如何选择渠道推广做电商呢?

　　对平台商来说，广告是一项巨大的收入，甚至这是电商发展必经之路，其实造就这点一个原因：互联网广阔的信息平台，当我们混迹在这样一个空间里而摸索不到属于我们自己的用户群体的时候，或许广告是我们唯一能够做推广的一种方式，而什么样的广告是最有效的?这一点又要将电商细分到各行各业，比如服装购物类，又需要从档次来划分我们的受众群体，那么可能我们面对的用户就是在校学生，广告怎么投呢?也许从学生的上网习惯来说，视频平台，和聊天平台是最适合投入的广告平台。

　　除了广告，在电商行业中，其实我们会发现，当很多巨头涌入到电商这块肥肉里来的时候，分羹成了一个问题，那些价格战或许就是由此而生。如果换个角度思考，当竞争对手变成合作伙伴的时候，是不是就是另外一种效果呢?我相信很多人都记得那句话一个人永远拼不过一个团队。其实这句话放在电商行业发展道路上，也是同样可行的。对了，大家可能不能忽略现在o2o模式的崛起对电商也是一个新革命的开始。其实不管是哪一种模式，对电商来说多一种模式只是多一种途径，竞争力度在哪里都是存在的，但是如果我们的推广思维能够从竞争转变为合作，或许也是增加渠道推广的一种新型模式。