江苏徐州六百农户边种地边开网店 可供复制的沙集模式

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56岁的王一中(右)向扬子晚报编委陈正仁介绍自家淘宝店的经营情况
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一位村民正在打点网店，这样的生活已经成为东风村村民的主流
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1981年出生的徐峰光着膀子，他一脸专注地在自己忙碌的工厂里巡查。工厂的后门敞开，凉风习习的，往外望便是一片绿油油的玉米地。
这在中国当下，该是一幅颇有意味的场景。对于徐州市睢宁沙集镇东风村的千余户村民来说，这样的场景自是相当熟悉。东风村有着网络时代的小岗村之称，该村多半村民一边种地一边开淘宝店淘金，个个过得富足充实。
3 d, W$ p2 b4 i沙集模式的开创意义在于，农民也可以很好地参与到电子商务中来;其更大的价值还在于，它为弥合渐次凸显的中国城乡二元结构的矛盾，提供了一条可供复制的路径。
, l- w' d. i, K  `/ [扬子晚报记者陈正仁谷岳飞文/摄
6 B: ~8 R- N- N+ |一个非典型农家
1 C1 ~% M+ b2 G6 v' H庄稼地旁的工厂直供3家网店
1 |0 V! K3 h2 r- R从睢宁县城出城，驱车20多分钟便到了沙集镇。进到村口，沙集农民网商一条街的牌子很是醒目。往里走，一条两米多高的水泥围墙被刷上白底，上书标语：网店开在家里头、幸福生活有奔头。标语的后半句历经风雨清洗，有些污浊不清，看样子，这句有些年岁的口号对当地村民来说，已经不是什么新鲜事。
47岁的段昌富第一次知道淘宝是在两年前，当时两个儿子说要开家淘宝店时，这位只知道在农田里劳作的老农民压根不知道淘宝为何物。9日上午，扬子晚报记者来到段昌富家时，段师傅正在打磨一套儿童床。比他年长一岁多的妻子孙翠芹在打包将儿童床的各个构件用硬纸盒用非常专业的工具包装起来。段昌富的家事实上在旁边，这是老段自家的家具厂，偌大的厂房内，除了夫妻俩之外，还有十多个工人，厂房内忙碌一片，声音嘈杂。
/ G9 J; s) E7 O在工厂的一角，大儿子段崇辉正在填写物流单，背后是堆积成山、包装完好的儿童床，他当天要将二十多张儿童床发往全国各地。每张床的售价都是数百元不等。老段家有三家网店，在淘宝的天猫上开了两家：彬飞家居旗舰店、炫雅家居旗舰店，还有一家淘宝小店：八度空间时尚联盟。单看这些店名，人们很难想象它的店址其实在一派乡土气息的农村。
5 Y! B: t; n3 q% d戴着黑框眼镜的小儿子段斌同样忙碌，他的职责是在网上维护这几家网店，接受咨询、预订、下单等等。段斌去年从长安大学毕业，没找工作，直接回到家中帮父母开网店。因为买家、咨询者众多，一脸学生气的段斌在淘宝上，每天亲(淘宝流行语，打招呼)要说到吐。在段斌的电脑前，音箱里不时传出叮咚的提示音，那是有顾客通过旺旺在联系他，这意味着对方八成已经看中了店里的产品，有下单的意向了。
* M4 y$ ~2 x1 k3 W( r( g' ~对于东风村村民来说，这一声叮咚声堪称村里面最悦耳的声音。行走在东风村，记者发现，和其他地方不一样，东风村家家户户的电脑配置里，可有可无的音箱对他们来说是标配。据说，最初年轻人要忙于生产，便让家里的老年人守着电脑，当老人听到音箱里传出叮咚声后，便乐颠颠去喊年轻人：有生意上门啦!
5亿销售额奇迹
这源于一个农家大专生的网店尝鲜
4 a: c# }, c1 J9 s这样富有乡土气息的电商模式很容易让人产生轻视之感。但据东风村会计王万军介绍，该村1100多户人家，开网店就有六七百户，大家买的主要以当地生产的实木家具和板式家具为主。不容小视的是，就是这六七百户人家，2011年的网络销售额超过5亿元，堪称一个不小的奇迹。
% o1 h$ Q  u- s3 Q2010年9月，阿里巴巴召开第七届全球网商大会，来自苏北的这个小乡村斩获唯一的最佳网商沃土奖。其后，阿里巴巴发起召开农村电子商务暨沙集模式高层研讨会，中国社科院信息化研究中心、guo wu yuan研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等国字号贵宾相继来到东风村考察。
提到怎么想到要开淘宝店时，段昌富介绍，村民大多是向村里一个叫孙寒的年轻人学的。记者寻路找到了孙寒家，这位高个子年轻人正在厂房里忙碌，当天工厂正在生产一批鞋柜、橱柜的构件，孙寒在厂房内来回穿梭，不时监督指导工人们的操作。
孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。毕业后，干过保安、做过酒吧的服务生，甚至当过群众演员，但都一事无成。回到老家后他开了一家网店开始创业，通过在网上卖手机充值卡营生，但最终他一次逛上海宜家的经历，不仅改变了自己的命运，也让东风村迎来变局。在宜家，他发现那种简约、实用的家具很受欢迎。于是，回到东风村后，他开始找当地木匠，仿制宜家风格的家具，在淘宝上低价出售。这是2006年，孙寒的淘宝家居店很快收获成功。其后，孙寒决定把生意做大。2007年，他先投入10多万元创办了家具加工厂。2010年又投资100多万元，将小厂升级为拥有现代化设备的加工厂。目前，他一年营业额500多万元，以20%的毛利润估算，1982年出生的孙寒算得上成功人士。
在农村，这样身边的榜样具有极大的激励作用。东风村的村民纷纷开起了淘宝网店，一家家家具加工厂也应运而生。
" |+ ~4 s$ U1 H; B$ O众多农二代跟随
他们在城市经历失败，在老家收获成功
和孙寒年龄相仿的徐峰便是追随者之一。他两年前开了一家淘宝店，而店里生产的家具由自家的工厂生产，工厂就建在自家的玉米地上。从忙碌的工厂里往外望，便能看见生机无限的玉米地，这样的图景让人心旷神怡。
" m# B5 U2 U. N4 |; R9 [在开淘宝店之前，徐峰在南京打工，每个月顶多也就两千元，生活过得拮据。后来听人说，村里有人开淘宝店赚了钱，于是他也回到了村里，开始自己的第一次创业。
6 k% |5 i5 b7 ]当天早晨，徐峰6点便起床，开始整理统计前一天订单，以便组织工人生产。其后，这位已是两个孩子父亲的80后便专注坐在电脑前，接受买家的咨询、订单等，今天生意差点，现在才只接到20多个单子。徐峰介绍说，周末时，上网网购的人较平时要少很多。
. H& d3 |8 u. ?2 d! u% u其余的时间，徐峰便在厂房内转悠，他一共雇了将近20个工人，按照现代化流程生产。现在徐峰主营的产品是电脑桌，之所以要在工厂里盯着，徐峰解释说，是因为质量要过硬。他说，做淘宝，质量和发货速度是最重要的两点，因此须亲力亲为。
$ f, R0 v# p7 `; C- b1 X忙到晚饭时间后，徐峰还得坐在电脑桌前，因为晚上是一拨上网高峰期，徐峰不停地和全国各地的买家聊天，忙到晚上12点之后是常有的事情。
这是2012年9月9日徐峰一天的作息。事实上，在过去的两年间，东风村不少村民都如同徐峰这样一般，从清晨忙到午夜时分，赚得钱自然也是非常可观。
在沙集镇东风村，充斥着徐峰式的故事。这些1980年前后出生的年轻人、这些已渐成农村主力的农二代，在经历过城市里的各种失败后，回到生他养他的农村开始新一轮梦想，并最终在故土取得成功。
●背景数据
东风村有4000多人，和中国大多数乡村一样，年轻人基本上都进城打工，过去在外打工的有1000多人，最多时高达2000多人。但现在除了少量在外做装修、做建筑工程的，九成以上的打工者都回到家乡。
9 |/ ~4 V" N: |! m■记者手记
! {% i* j5 I% S) C  ?5 T. _, I2 {一个可供复制的沙集模式
  i5 n0 P6 \3 V年轻人的回乡加上一家家红火的网店，农村的社会结构和家庭关系也随之发生改变。
56岁的王一中向记者介绍他家的网店经营。26岁的女儿王秀娟和儿子王兵的媳妇负责接单、做客服，30岁的儿子负责采购材料，女婿负责发货。在厂房里，有二十多个工人在生产。而王一中的老伴则负责为家人和工人做饭，王一中本人除了带孙辈外，还时不时在工厂里搭把手。这一家人各司其责，操持着这家年销售额数百万的网店。
: c  S" V0 h: r" K令人惊讶的是，王一中的几亩地还没丢，忙网店的间隙，一家人还在地里忙乎。他说，东风村少有人把地荒掉。值得一提的是，东风村的农活全部机械化生产，每年忙农活的时间不超过一个月。
这是东风村让社会学家感兴趣的地方，该村农民一方面通过电商赚钱的时候，另一方面并没有丢掉传统安家立命的土地，这实在是一个两全其美的模式。而在中国城乡二元结构矛盾逐渐凸显的背景下，这样的模式更显可贵。
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铭锋

乐颠颠去喊年轻人：有生意上门啦!
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